有一個人,在周末上午想去買牛奶。        


           當他遇到路邊有小販在賣牛奶,上前詢問價格,        


           小販說:1瓶3塊,3瓶10塊        


           於是他很無語,掏出3塊買了1瓶,反覆三次。        


           他後來很得意的對小販說...        


           哈哈,看到沒,我花9塊就買了3瓶。        


           小販:哈哈,自從我這麼幹,每次都能一下賣掉3瓶。        


           這也許不光是一種銷售的手法,更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式!        


           【銷售心理】        


           某富翁娶妻,有三個人選,        


           富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。        


           女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。        


           女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。        


           女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。        


           最終,富翁選了胸部最大的那個。


 
啟示:這個故事告訴我們:瞭解客戶的真實需求非常重要。        



【習慣】        


           乞丐到小王家乞討,        


           他給十塊,第二天乞丐又去,        


           又給十塊,持續兩年。        


           一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎麼現在給五塊?        


           小王:我結婚了。        


           乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?        


           啟示:當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢。        


            


【夫妻】        


           夫婦逛商場,        


           女的看中一套高檔餐具,堅持要買,        


           丈夫嫌貴,不肯掏錢。        


           導購一看,悄悄對丈夫說了句話,        


           他一聽馬上掏錢。        


           是什麼讓他立馬轉變?        


           導購員對丈夫說:「這麼貴的餐具,你太太是不會捨得讓你洗碗的。」        


           啟示: 人的觀念沒有什麼不可改變,關鍵是角度,要善於揣摩客戶心理。
         


           【管理的弊端】        


           女孩買了條褲子,        


           一試太長,請奶奶幫忙剪短,        


           奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。        


           女孩失望地入睡了。        


           奶奶忙完家務想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點;        


           姐姐回來又把褲子剪短了;        


           媽媽回來也把褲子剪短了,最後褲子沒法穿了。        


           啟示:管理的弊端就在於:要麼都不管,要麼都來管!        



【杯子】        


           當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候,人們會說「這是牛奶」;        


           當改裝菜油的時候,人們會說「這是菜油」。        


           只有當杯子空置時,人們才看到杯子,說「這是一隻杯子」。        


           同樣,當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候,        


           就已經不是自己了;        


           啟示:人往往熱衷擁有很多,卻往往難以真正的擁有自己。        



【碗破的啟示】        


           一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著,        


           突然一個瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人頭也不回地繼續向前走。        


           路人看到覺得很奇怪,便問:「為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢?        


           老人答到:「我再怎麼回頭看,碗還是碎的。」        


           啟示:不要把事情看得太重,轉個念好一些。        



【瑣事】        


           一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰,        


           獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說:「你害怕了嗎?」        


           獅子說:「如果答應你,你就可以得到曾與獅子比武的殊榮;而我呢,以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。 」        


           啟示:不要被不重要的人和事過多打攪,因為成功的秘訣就是抓住目標不放,而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。        


           以上幾個小故事,希望可以給大家一些啟迪與幫助,        


           記住:        


           學習的最高境界——悟。
做人的最高境界——舍。


生活的最高境界——樂。
修煉的最高境界——空。
交友的最高境界——誠。
人生的最高境界——靜。
愛情的最高境界——容。        


                    


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