富爸爸傳授的,11個你不可不知的致富秘訣!


特別給你的十一個祕訣


在本書導言中,我曾經承諾要提供大家一系列方法,讓每個        人都可以有更多的機會可以年輕富有地退休。大多數內容前        面已經討論過,但我認為一個簡單扼要的總結仍然是有必要        的。


有一些方法曾經有效地幫助我能夠年輕富有地退休,我相信        它們同樣適用於你。一定要記住,年輕富有的退休主要是一        個心智的過程,而不是一個勞作的過程。一旦思想和心靈開        始了那趟旅程,其他方面就會緊緊跟進。


祕訣一:決定。每天起床後,我都要思考自己想成為怎樣的        人?


我問自己,今天想按照窮人環境、中產階級環境,還是富人        環境生活?
請記住,有著窮人環境的人,常常會這樣說:「我永遠也不        會富裕」;有著中產階級環境的人,常常會這樣說:「工作        穩定是非常重要的」;有著富人環境的人,常常會這樣說:        「我需要不斷提高自己的財商,以便能夠少工作多賺錢。」


祕訣二:尋找一位朋友或者願意與你同行的伴侶。


我懂得,如果沒有金和我的朋友們,我就不會有今天的成功        。一定要找這樣的朋友,他們不斷向你提出更高的要求,而        不是告訴你為什麼做不了自己想做的事情。

選擇合適的朋友或生活伴侶對於成功的人生非常重要,如果        朋友或家人不願提升自己的財商,那麼無論賺了多少錢,你        的生活都將只能是一個漫長的財務奮鬥過程。


祕訣三:尋找能幹的顧問,開始建立自己的財務團隊和法律        
顧問班底。


請記住富爸爸所說的:「最昂貴的建議,就是那些來自於正        為財務問題苦苦掙扎的親友們的免費建議。」富爸爸後來進        一步擴大了為你帶來昂貴建議的人的範圍,其中包括某些財        務顧問,他們鼓動你去做他們自己也沒有做的事情,還推薦        你購買自己也沒有投資的產品。當然,選擇合適的人是一個        非常重要的技巧,人可以是資產,也可以是債務。


富爸爸有一天告訴我說:「如果你的車子壞了,就去請有經        驗的技師修理。等你回來重新開車的時候,你心裡就會明白        那位技師手藝的好壞。對於那些所謂的專業財務顧問來說,        最大的難題就是:判斷他們是否稱職往往需要經過若干年。        如果你在二五歲的時候採納了財務顧問的建議,等到六五歲        時才發現那是個壞建議,此時會發生什麼事?你不可能像將        故障的車子那樣帶回技師那裡一樣,將自己糟糕的財務生活        帶回到財務顧問那裡。說實在的,我對許多財務顧問的信賴        還不如對汽車技師和二手車銷售員的信任,因為我很快就可        以看清後者工作的結果。很多人在生命結束的時候仍然貧困        或者屬於中產階級,就是因為他們花在挑選一輛二手車上的        時間,遠遠多於尋找一位能幹的財務顧問的時間。」
關鍵是要非常慎重地對待每一條建議。


祕訣四:確定退休時間。


與你的伴侶、顧問坐在一起,確定你提早退休的時間。就像        棒球手魯斯那樣,直接擊打遠處的圍欄。如果你真正這樣去        做,而且與這些人一起討論制定退休計畫時間,你現在的環        境就會與未來的環境發生衝突。這是一個重大且十分有趣的        過程,你一定會看到許多不同的現實和不同的環境。
每個季度與你的團隊舉行一次會議,繼續討論提早退休的時        間問題。


祕訣五:一旦確立了提早退休的時間,就將計畫寫在一張紙        上。然後,將這張計畫貼在冰箱上,讓自己每天都可以看到        


在實施計畫的過程中,注意不斷修正和更新計畫,並且從中        學到東西。
我和金在冰雪覆蓋的惠斯勒山上度過了一星期,那次提出的        計畫改變了我們生活的方向。關鍵在於,今天的貧窮並不意        味著明天一定貧窮。快速致富且長久地擁有財富,需要制定        一個計畫,並且每天堅決執行。近十年來,我和金堅持每天        檢查計畫的執行情況。正如我所說的,我們現在的問題是錢        太多了,很難找到明智地花掉這些錢的途徑。這或許也是個        難題,但是我樂意遇到這個難題,並且希望大家都會遇到這        個難題。


祕訣六:準備早日退休的晚會。


將晚會準備得豐盛豪華些,因為一旦你提早退休,金錢已經        不成為問題。即使沒有完全達到目標,在這個過程中你也會        享受到無限樂趣。但誰說得準呢?說不定你連「提早退休派        對」都得提早舉辦呢!


祕訣七:每天觀察一場交易。


切記,出去購物不會花費什麼。關鍵在於每天都買些東西,        每次至少用十分鐘,以提高自己財商。也許還會更簡單,例        如閱讀報紙上的一篇財經文章,即使你不大感興趣,也將對        增加你的詞語有所幫助。你也可以在車上或健身房,聽聽財        經新聞。
至少每年參加一次財務知識培訓班。如果你不想支付參加培        訓班的費用,那就注意閱讀報紙的財經專欄,從中也能發現        不少免費的投資培訓班。即使沒有學到什麼東西,你也一定        能遇到很多像自己一樣的朋友。


祕訣八:切記,任何市場都有三種主要走勢,也就是上漲、        下降和盤整。


有時候市場的上漲、下降和盤整周期超過好幾年,有時候還        不到一分鐘。也就是當有人建議你「投資長線專案」時,一        定要問問那是什麼原因,要請他們做出詳盡的解釋。很多投        資顧問都是簡單重覆自己銷售經理的論調,根本沒有真正思        考過,所以很難解釋清楚曾經講過的話。


如果你想快速致富,最快的捷徑就是預見並抓住未來走勢的        轉變。人們經常所說的「在恰當的時間和地點」完成某件事        情是非常有道理的。如果每天觀察那些交易,就能更快地預        知變化,在恰當的時間和地點增加把握機會的能力。


例如,如果你一九九一年進入股市,並且在技術類股票上大        量投資,那麼現在的你就一定很富裕了。但是在市場呈下降        走勢的二○○○年三月,如果不改變戰略,你將損失掉所有        過去的收益。如果在二○○○年三月改變戰略,你可能在市        場呈下降走勢的時候更快地賺錢,快速增加自己的財富。
也就是說,如果你想快速致富且長久地擁有財富,你就必須        注意市場發展走勢,提早制定應對三種發展走勢的方案。我        遇過很多人,他們在某種市場走勢下賺錢,但當市場走勢發        生變化的時候就很快陷於破產。


高買低賣

二○○二年六月《富比士》雜誌刊發表了一篇很有趣的文章        ,標題很長:
高買低賣:如果你做的與分析師所講的剛好相反,那麼他們        就算得上是偉大的財務顧問。
文章中寫道:
四位加州大學教授的最新研究成果表示,去年人們購買分析        師極力推薦的股票可能會賠錢,但如果你購買他們推薦賣掉        的股票,可能會賺到不少錢,甚至還能獲得三八%投資回報        ,比一九五八年以來的標準普爾五○○指數還要好。
《財富》雜誌二○○一年七月十六日刊登一篇名為「華爾街        是否急需改革?」的文章,作者尚恩.塔里(Shawn Tully)似乎贊同這個觀點。他說:


「在六月一個濕熱的清晨,來自路易斯安那州的共和黨議員        理查德.貝克爾(R i c h a r d Baker),開始了一場震撼人心的國會聽證會,他用熟        悉的節奏質問:『華爾街是如何剝削一般市井小民?』在演        講中,貝克爾訴說了對華爾街新貴──證券分析師剝削普通        投資者的憤怒。」
在我看來,大多數證券分析師和財務顧問還不是專業投資者        。他們不懂一個專業投資者應該懂得的東西,因此他們很多        的投資建議或許對普通投資者有好處,但對於專業投資者來        說,可能就不好,尤其是當你希望盡快致富並長久擁有財富        的時候。
一個專業的投資者懂得市場走勢是自己的朋友,沒有人強大        到足以抗拒這種市場走勢。小時候在海上玩衝浪,我們就非        常重視海浪的細微變化。常常也有一些外來的旅遊者,他們        以為在哪兒游泳都一樣,結果就在海裡出了問題,有些人甚        至溺水身亡。應該像尊重海浪力量的衝浪者一樣,大家也應        該尊重市場走勢。


當有人對你說「投資長線專案」,那你不妨問問他們:長線        專案到底指的是什麼?
對於普通投資者和專業投資者,長線專案具有不同含義。如        果你想快速致富並長久地擁有財富,你就不能只做一個普通        的長線投資者,而是應該接受許多教育和培訓,成為一名專        業投資者。如果完全順從父母關於金錢的建議,往往存在一        個問題,那就是技術和財商的變化遠遠超過很多人的變化。        今天,如果你能與技術和財務知識的變化保持同步,就有可        能快速致富並長久擁有財富。


例如,在期權領域,現在就有名叫「knockout options」的新期權出現,它們的速度遠遠高於目前        的標準。很多美國人並不了解這個業務,因為它們是由外國        人發明的。在未來幾年,很多新奇的期權交易模式將陸續進        入金融市場。


請記住這一點,正如在科學技術領域不斷取得進步一樣,人        類在財務知識上也將取得長足的發展。這也預示著快速安全        的致富將會變得愈來愈容易。如何抓住這些機遇,要求人們        努力不懈、勤奮學習,並尋找好的投資顧問。


老手也能學會新手段


也許你已經猜到,我喜歡《富比士》雜誌,因為這份雜誌主        要針對全世界商業人士和投資者。在二○○一年五月的「富        比士的世界」專輯中,有一篇關於約翰.坦普爾曼(Sir         John Templeton)的文章。坦普爾曼是著名的投資家,        他在世界各地投資那些價值被低估的股票,然後慢慢等著它        們升值。
文章的題目是「老手新手段」。文章介紹說,即便像坦普爾        曼這樣的股市常勝將軍和資深投資者,也學會成為一個機靈        的商人去投資熊市。文章講到在二○○○年,他如何放棄長        期主張的長線專案,轉而投資短線專案,這對他來說是新的        投資方式。


在這一年之中,他賺了八六○○萬美元,學會了一種新的投        資方式。正如富爸爸所說:「金錢其實就是一種思想觀念。        」在今天這個時代,大家都需要不斷吸取新的思想觀念。如        果坦普爾曼能夠在他八八歲的時候改變自己的環境,那麼你        我也都應該能夠做到。


在普通投資者聽取自己財務顧問投資長線專案建議的時候,        真正的投資者也正在改變戰略,開始投資短線專案。成千上        萬投資者聽從所謂長線投資建議,最後損失了數萬億美元。        這種事情還有可能再次發生嗎?很有可能。那也就是說,如        果你想快速致富並長久擁有財富,就需要審慎選擇提供財務        建議的人。
祕訣九:請記住,詞語是免費的。如果想快速致富,你就需        要有富裕的辭彙。


有三種基本的資產類型,分別是企業資產、證券資產和房地        產資產。每一類資產使用不同詞語,就像使用各種不同語言        的國家一樣。如果你對房地產感興趣,那就開始學習這類辭        彙或行話。一旦學會了詞語,和同行交流就會順暢得多。


詞語是我們人類最有力的工具,因此要審慎選擇自己的詞語        ,請記住兩種基本的詞語類型。
第一類是內容的詞語。例如,內部收益率就是一組重要的辭        彙群,尤其被那些使用很多房地產槓桿的投資者所青睞,它        就是一個內容的詞語。


第二類是環境的詞語。例如,當有人說「我將永遠不能理解        內部收益率」,他就是在描述自己內容詞語的思維環境。


應該注意不斷提高自己的內容辭彙,觀察自己的環境辭彙。        因為詞語作為工具,它武裝了
人們最強大的資產之一――大腦。因此,我建議大家不要再        說諸如:「我買不了」、「我做不到」或者「我永遠學不會        」。應該有勇氣捫心自問:「我怎樣才能買下來」、「我怎        樣才會做到」或者「我怎樣才能學會」。


切記,形成窮人和富人之間巨大差異的關鍵在於他們詞語的        質量,財商的培養開始於自己的財務辭彙。因此,一定要注        意自己的詞語,因為詞語可以和你融為一體,並且決定你的        未來。
如果你想快速致富並長久擁有財富,讓自己能夠年輕富有地        退休,那麼你的詞語就相當關鍵,而選擇什麼樣的詞語是你        個人的自由。


祕訣十:談論金錢。


我最近在中國和日本訪問期間,很多人前來對我說:「在東        方文化中,公開談論金錢是沒有教養的事情,因此我們從不        談論金錢。」當我在美國、澳洲或歐洲時,很多人感到同樣        困惑,他們說:「在家裡,我們不討論金錢問題。」


因此,致富的祕訣之一就是談論金錢。如果你現在的朋友不        喜歡討論金錢,那就尋找新的朋友圈子。在我的一群朋友中        ,我們談論金錢、企業、投資和存在的問題。我的大多數朋        友也很富裕,而且從不認為談論金錢是邪惡骯髒的。


我與金經常討論金錢問題,對我們來說,賺錢、致富、擁有        豐富的生活方式是十分有趣的事情。我們喜歡享受金錢遊戲        ,經常談論金錢話題,就像很多人享受運動的快樂一樣。由        於我們將金錢看成共有的遊戲,我們的婚姻也就更加穩固,        更富有教育意義,並且充滿樂趣、激動人心。金錢是全世界        人們共有的話題,為什麼不能談論它呢?


祕訣十一:不用花錢也能賺取一百萬美元。


我不需要一份穩定工作或者一份工資的原因之一,就是富爸        爸曾經教育我不用花錢也能賺錢。
現在,我感覺最悲哀的事情之一,就是人們不懂得如何不用        自己的資金也能賺錢。前幾天,一位年輕女士來我的一家公        司應徵工作。她原來在一家跨國公司擔任高級銷售副經理,        現在她的身分大為縮水,要求擔任我們小公司銷售副經理。        在面試中,我請她為公司準備一個媒體宣傳預算。三天後,        她帶著一份價值一六○萬美元的預算來見我。


「一六○萬美元,」我大吃一驚,「那可是一筆大數目。」

「我知道,」她用大公司的口吻不屑地說,「但是如果最後        想得到自己想要的結果,你就必須花掉這麼多。」


「我願意花那麼多錢,」我接著說,「但是,在我同意這個        預算之前,請妳告訴我如何用一六萬美元甚至不用一分錢就        能達到同樣的結果。」
「噢,你做不到這一點,」她再次用近乎傲慢的口吻說,「        你必須用錢去賺錢。」
不用說,她沒有得到我們公司的這個職位,因為我們顯然來        自不同的現實或者環境。那種成功是由於富爸爸教育過我們        ,告訴我們如何不用花錢賺取數百萬美元。
我悲哀地看到,很多大公司的高薪經理人只知道如何花掉大        筆錢,卻不真正懂得如何賺取很多錢。在擔任一些上市公司        的董事期間,我看到很多經理人就像一九九○年代的許多網        路公司一樣,大把花掉投資者的錢,卻沒有帶來什麼利潤。


富爸爸常說:「企業家與官僚之間有很大區別。大多數人都        更像官僚,因為我們現有的教育方式訓練人們成為這樣的人        。企業家必須懂得兩者的不同,很多官僚夢想成為企業家,        但最後往往難以如願。」富爸爸說:「如果讓官僚成為企業        家,他們也只知道如何賺錢。企業家卻不是這樣,他們懂得        不花錢也能賺錢。」


幾個月前,我與一位大型國際出版集團的經理會面,他剛剛        聽過我關於企業家和企業發展的演講。他直盯著我說道:「        我永遠不會富有,因為賺錢所用的資金太多。我有一個二○        ○○萬美元的廣告預算,我想讓每一美元都能帶來我想要的        銷售額。」那時我就明白,為什麼說他是一個大公司的官僚        ,而不是一個企業家。他的現實將永遠把他的思想觀念固定        在那裡。


我還悲哀地看到,一些小公司的企業家因為不懂得如何不花        錢而賺錢,導致公司難以發展。富爸爸說:「嬰兒型企業與        小企業有很大區別。嬰兒型企業有成長為B象限大企業的潛        力,小企業或許也有利潤,但是沒有發展成為B象限大企業        的潛力。」


富爸爸接著解釋說,兩者的區別不在於企業,而在於企業家        的思想觀念。經典案例就是麥當勞兄弟和克羅克的故事,克        羅克將麥當勞兄弟不起眼的漢堡公司改造成一個非常巨大的        世界性企業。


克羅克是一個推銷泡沫牛奶攪拌器的雇員,最初屬於E象限        。他購買了一個屬於S象限的企業,將它逐步轉化成屬於B        象限的企業。那就是我正在與大家分享的這個簡單過程的巨        大力量,這個簡單過程在普通基礎上就做到了,也無需大花        費,但是卻可以讓你超乎想像的富有。


因此最後一個祕訣就是,與你的伴侶和朋友一起討論並經歷        「大腦風暴」,找到一個想法,並且將那個想法轉化為成百        上千萬美元,而過程中只動用很少資金,或甚至不花一毛。        整個過程可能就像去健身房舒展筋骨,這類經常性活動可以        鍛鍊你的思維,為將來的發展做好準備。


在遇見金之前,我和幾位朋友常常去全錄公司辦公室樓下的        咖啡屋裡坐坐。這一坐往往花掉好幾個小時,喝掉好幾杯咖        啡,提出不用錢就可以賺取數百萬美元的一些創意。


我們提出的創意中有一些確實很有見地,有一些卻不怎麼好        ,而更多的是一些很愚笨的想法。這些創意包括T恤、木製        智力玩具、夏威夷糖果等旅遊產品,還有財務通訊產品等等        ,大多數創意最後沒有落實,但是卻給了我們重要的思維訓        練。


我們最後落實的專案是用尼龍和魔鬼沾製作的「衝浪者」牌        錢包(Surfer Wallets),這為我們帶來了數百萬美元的收入。不        幸的是,我們沒有採取有效行動維護這個創意,最後在競爭        中落敗。
我在前面曾經提到過,可口可樂公司的總資本是八○億美元        ,但是可口可樂這個品牌的價值接近八○○億美元,幾乎是        總資本的十倍。那是怎樣做到的呢?可口可樂不遺餘力地在        世界範圍內保護自己的智慧財產權,結果使可口可樂品牌具        有了震撼人心的品牌價值。
「富爸爸」僅僅只是三個字


讓我們看看一個成功的詞語――富爸爸,它其實僅僅只有三        個字。
當我和金在一九九七年開辦我們的現金流有限公司時,﹁富        爸爸﹂這個詞僅僅是毫無意義和價值的三個字。


到了今天,「富爸爸」這個詞已經價值上億美元。怎麼會發        生這麼大的變化呢?我們投入充足的時間,打造一個完善的        智慧財產資產策略。我們確保了自己發明的專利權,製作並        保護影響巨大的「富爸爸」和「現金流」商標,以及獲得世        界公認的外觀專利。最初的商標申辦費不到一○○○美元。        我們的經驗證明,其實賺錢幾乎可以不用錢。

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