看起來“划算”的，可能更貴。

01

雙12剛過，你又敗了多少東西呢？

記得去年此時，朋友小錦打算入手一台掃地機器人，跟我討論哪款商品的價效比高。

當時小錦看中了兩款。一款是國產品牌，原價1999，現價1699；另一款是知名進口品牌，原價3999，現價1999。

進口掃地機器人的折扣力度足足比國產品牌大了1700元。小錦很是心動。

我提醒她：“你的預算不是只有1700嗎？”

她卻毫不猶豫地回答：“也不差這300塊錢了，當然要買1999的進口產品，這個產品價效比高啊，這是一筆非常划算的交易。”

然而半年後，她就發現這個進口機器人的很多功能用不上，而且損壞後的維修費極其昂貴，小錦開始後悔了。

小錦的遭遇，很多人都經歷過。為什麼在這樣的情況下，明明比預算多花了300元，卻有一種撿到了大便宜的感覺？

在回答這個問題前，請大家先來做2個測試。

1、你打算買一雙鞋，樓下的A超市售價為100元，而此時恰好你收到一張宣傳單，在步行十分鐘路程的B超市，同款鞋售價為50元，你會選擇在哪一家超市購買？

2、你在C商場看到某名牌包，售價為11100元，而此刻你接到D商場的促銷簡訊，此款皮包售價為11050元。恰好，從C商場去D商場的距離也需要步行十分鐘，你會選擇在哪購買？

大多數人的選擇都是：在第1種情況下，願意步行去B超市，但是在第2種情況下，卻可能選擇直接在C商場買單。

理性地說，無論哪種情況，時間成本相同，節省的金錢也相同，人們在兩種情境下的選擇應該完全一致，可事實並非如此。

很多人認為，在第一種情況下，商品降價了50%，這是一筆划算的買賣。

而第二種情況下的商品僅降低0.45%，幾乎微不足道，不值得付出。

也就是說，這兩筆交易給人們帶來的“交易效用”是不一樣的。

02

交易效用理論由經濟學家理查德•塞勒提出。所謂交易效用，就是商品的參考價格和商品的實際價格之間的差額的效果。

通俗點說，就是合算交易偏見。即人們在交易中會過多地參考價格和商品實際價格之間的差額，以尋求交易中的心理效用，比如因為打折，又省下了多少錢。

這種合算交易偏見的存在，使得人們經常做出欠理性的購買決策。

生活中，這種現象隨處可見。比如你去超市購物，本來只打算買一支牙膏，卻因為受到促銷活動的影響，最後買了滿滿一購物車的東西。

有一個有趣的實驗，有力地證明了人們購物時產生的這種偏見心理。

芝加哥大學的薩勒教授曾經設計了這樣一個場景：

你躺在藍天碧水的沙灘上曬太陽，感覺舒適愜意，唯一美中不足的是有點口渴了，你很想喝上一杯冷冽的啤酒。恰好你的朋友要去小賣部打電話，你問他是否可以幫帶一瓶啤酒回來，他答應了。

朋友問你最多願意花多少錢，如果老闆要價比你能接受的價格高，他就不買了，如果在這個價格之內他就幫你買回來。那麼，你願意出多少錢呢？

薩勒讓一組人回答這個問題，結果發現，他們願出的金額平均是1.5美元。

接下來薩勒對問卷做了一個小小的修改，把“小賣部”改成了“高階大酒店”，再讓另外一組人來回答。有趣的是，這一次平均價格抬高到了2.65美元。人們似乎對高檔酒店裡出售高價物品更加寬容。

可事實上，無論從何處買來的啤酒，實質都一樣。

最後，薩勒把這個實驗倒過來做了一遍，他讓幫忙買啤酒的朋友花2美元買回一瓶啤酒，並告訴一組人這瓶酒是從小賣部買回來的，告訴另一組人這瓶酒是從大酒店買回來的。

結果，前者因為自己的錢花得不值而悶悶不樂，後者認為自己節約了0.65美元而沾沾自喜。

這一實驗再一次說明，人們在購物時，容易受到商品參考價格和實際價格之間差額的影響而產生偏見。

因為受到交易效用的影響，很多人覺得以這樣的價格成交，彷佛撿了大便宜，可實際上這些東西大多不是迫切需要，就是完全無用。

03

意識到交易效用偏見的存在，你會恍然大悟，很多時候刺激我們購買慾的並不是物品本身，而是商家的促銷活動讓我們產生“貪便宜心理”，誘惑我們掏出錢包。

然而，雖然知道了這種偏見的存在，但我們仍然很難在購物時隨時隨地保持客觀和理智，也不能隨時隨地背出那些道理，理性地看待自己不理智的購物行為。

但只要遵循2個購物原則，就能有效地管住自己的手。

①選購商品，應該從實用性角度出發

當你需要購買長期、頻繁使用的電器或其他大物件時，如冰箱、彩電、大衣等，在可承受的價格範圍內，一定要選擇款式最基本的商品。

對於電器來說，基本款的商品一般比較實用，不會出現“花了大價錢，卻發現許多功能用不上”的尷尬。

對於衣物來說，簡單的基本款一般都大方得體，不易過時。

因此，“選擇基本款”這一原則尤為重要。

②按需購買，拒絕囤貨

很多人一到雙11、雙12或是其他促銷打折季，就會開啟瘋狂的囤貨模式，我也不例外。

囤貨模式存在的根本，主要是來自“過了這村就沒這店”的心態，越少越要搶，越搶越恨不得多囤點。這是人之常情。

只不過在這種饑渴消費下過度囤貨，很多時候帶來的並不是便宜，而是吃虧。

首先，囤貨吃的第一個虧可能就是“過期”。

我有一個閨蜜，是一個美妝博主的迷妹，自用的護膚品全是在這位博主的店裡買的，但她家的東西大多不便宜。

有一次，這位博主店裡做活動，並揚言應供應商要求，雙11過後要全面漲價。於是，閨蜜一下子囤了十幾件，覺得買到就是賺到了。

過了一年，當初囤的那些護膚品還沒用到一半，有些就已經快過期了。

與其最後陷入“拚命用掉還是扔掉？”的糾結中，不如按需購買，即買即用來的輕鬆省事。

其次，從“理財”的角度來看，囤貨吃的第二個虧就是“隱性成本”。

在網上看到一個觀點，我覺得很有道理：

首先囤貨意味著提前消費，即便不考慮透支可能出現的利息成本，這也意味著我們在投資理財上面的投入減少。

按照5-6%的年息收入來計算，這意味著每個月為了囤貨付出5‰的利息損失，如果囤2個月就是1%，半年就是3%左右。

購物是為了改善我們的生活質量，而不是增加我們的負擔，合理使用自己的購買力，買一些自己心儀但是原本肉疼的產品，比趁著便宜多囤貨更划算。

記得蔡康永說過，假設一個人可以活80歲，那也就只有三萬天的時間。從一出生開始，這個碼錶就開始起跳了，過一秒是一秒。時間的珍貴，就在於它是不可抵抗的花費。

打折促銷天天有，我們不能把寶貴的時間都花在比價上。

把追求小折扣的時間用來讀書學習運動健身，花時間投資自己，你賺到的就不止是一點了，而是換來整個人生的上進和發展。

所以，下回雙12，別再剁手了，與其把時間消磨在各種貨比三家中，還不如沉下心來提升自己。