這是一個判斷你是男性腦或女性腦最簡單的方法。

請伸出右手,看看你是屬於哪一種?

A.無名指比食指長。        

B.食指比無名指長,或兩指幾乎等長。        


       

 

屬於A的你──是男性腦。        

讓我來告訴屬於男性腦的你,有關本書的效用吧。本書是透過新觀點──善用存在這世上的兩種腦類型「男性腦和女性腦」的不同之處,將你原有的能力提升至十倍、二十倍的商業實用書。以商務場合為中心,描述各種得以獲得上司喜愛,或是成為受景仰之領導者的方法。事實上,據說擁有領袖魅力的領導者和某些領域的天才,大多屬於男性腦類型。



除了商場外,本書也提供許多手法,有助於解決在各種場合,如從家庭到情場等,因腦類型的不同而引起的男女問題。

 

屬於B的你──是女性腦。        

本書所要傳達的,是有關可使「男女關係」更加圓融的讀心術手法。這是一本要贈送給無論再怎麼努力也得不到認同的人、工作老是受挫的人,無法理解戀人、或另一半言行舉止的人──這些於日常生活中飽受「男女之間的隔閡」折磨的人,幫助他們消弭隔閡的指引集。事實上,據說這世上的讀心師大多屬於女性腦。換言之,讀心師的知識和經驗,你也能運用自如。除了商場和工作相關的人際關係外,本書對於飽受戀愛或夫妻關係之苦的你也甚有助益。

 

為何從手指的長短可以看出自己是男性腦還是女性腦呢?這必須回溯到你還在母親肚子裡的時候。

還在母親肚子裡的時候,接觸到大量男性荷爾蒙的胎兒,無名指會比較長;反之,則是食指會比較長,或兩指幾乎等長。根據英國心理學家約翰.曼寧的研究顯示,一般而論,接觸到大量男性荷爾蒙的胎兒會成為男性腦類型;反之,則會成為女性腦類型。


 

購物時在意點──        

(男性腦)功能或規格,(女性腦)感覺或印象        

物欲和人欲的不同之處,亦可適用於對事物的關注重點。譬如,店家在推銷店內產品時,男性腦會想知道產品的具體功能、性能或規格。



反之,女性腦則會比較想知道有關「人」的資訊,如有誰使用?適合什麼樣的人使用?        

甚至還有研究結果表示,若是播放街景的影像給小孩子看,男孩子會對行駛中的車輛、電車,或是工事現場的起重機等有興趣;而女孩子則是對街上行人、商店裡的人,或是指揮交通的警察等,待在現場的「人」感興趣。小嬰孩的反應也是如此,假如嬰兒床上掛有會轉圈圈的玩具,男嬰會盯著玩具看,而女嬰則會盯著轉動玩具的人看。或者說,男嬰是在看玩具的動作,而女嬰是在看待在現場的人物。

眼裡所見的,究竟是人?是物?這差別在商務場合上也是很重要的關鍵。        

例如,大家可以試想一下廣告的拍攝。

若想向女性腦的人銷售,隻有秀出產品是不夠的。秀出產品本身的照片和影像、「重視規格」的廣告,或許對男性腦有用,但卻無法吸引女性腦的目光。要讓女性腦的人買單,就得秀出使用了該產品並正在享受其好處的人的畫面。

如果你擁有新型的平板電腦,不妨拿給對方看。「這款的電池續航力好嗎?」「可以編輯Excel檔嗎?」隻關注功能方面的問題的,大多屬於男性腦類型。



「這款就是找女星○○代言的吧。」「持有這款平板電腦的人,工作效率似乎會變更好呢。」至於總是繞著跟人有關話題的,則很有可能是屬於女性腦類型。        

對男性腦以資訊推銷,對女性腦以賦予想像推銷        

女性腦具有「自我聯想」的特性,容易對事物投入情感,或是將自己投影到某人身上。

這類的「自我聯想」和「自我投影」,在女性腦顧客的購物行為上也很常見。

例如,女性腦的人前去服飾店,看到店員所穿的衣服,大多會興起想購買同一款式的念頭。

這是男性腦所沒有、女性腦獨有的想法。

女性腦的人看到店員,會把對方想像成「穿著同款服飾的自己」。藉由將自己投影到店員身上,便能試想自己穿上那件衣服是什麼感覺,進而產生想購買同一款式的念頭。對女性腦而言,店員也可說是「鏡中的自己」。



       

換言之,女性腦是憑想像購物的。        

不過,男性腦並不具有這樣的想法。他們反倒對選擇跟店員所穿相同款式的衣服有所抗拒。

男性腦原本就對店員的衣著沒什麼印象。證據就在於,提到「服飾店」,女性腦多半會想到「接待的店員或人形模特兒所穿的衣服」,男性腦則是會想到「店的結構」,像是店裡有展示櫃、有一排排的衣架,還有試衣間等。

因此,不妨善用這項差異,告訴男性腦顧客:「這件夾克是使用稀有的仿皮布裁製而成的。」

或是說:「這件丹寧褲是復古限量款,上頭還縫有序號呢。」

針對擁有它便能獲得自我滿足的產品價值或性能(規格)做說明,自然容易打動對方的心,提升銷售量。        

女性腦憑想像購物,男性腦根據資訊或規格購物。從事銷售工作的人,務必牢記這個法則。



       

例如,銷售平板電腦時,可以對男性腦顧客這麼說:

「CPU是搭載最新的○○,記憶體為8GB,硬碟則是SSD1TB。就商務使用而言,堪稱是無可挑剔的最高規格。再加上它的擴充性強,與周邊設備的連結性也相當出色,CP值真的很高呢──」

將推銷的重點擺在電腦的高規格,便能打動對方的心。

然而,若是對女性腦顧客說同樣的話,隻會得到「???」的回應。對女性腦顧客,應該這麼說:

「它可以選擇的顏色很多,也有不少可愛的顏色。由於重量輕,可以輕鬆帶著走。像我自己就有一部同款式的,就算天天帶著走,一點也不覺得重。因為攜帶方便,也很適合出差使用喔。」

與其強調電腦的規格,不如給予對方視覺想像,或是讓對方得以想像自己在各種場合輕鬆使用電腦的樣子,更能打動對方的心。

另外,無論顧客是男性腦或女性腦,跟他們說「這款賣得很好喔。」這句話也出乎意外地有效。

這同樣是基於前述的「社會認同」,人總是心想:「既然大家都買,那肯定是好東西。」不僅如此,在其深處更存著「我不想買跟大家不一樣的東西而導致失敗」的心理。

所以,如果顧客是男性腦,就說:「這機種的高規格很受歡迎,向來都是商務人士的首選呢。」

如果顧客是女性腦,則說:「女性顧客都挑這一款,說它的外型很可愛呢。」

像這樣,在推薦完產品後,再多加一句可以做為社會認同的話,勢必更有助於提高顧客的購買意願。