2021年，美妝領域值得關注的10個冷門小類目

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2021-04-05

2021淘寶天貓哪些類目值得關注?

來源 | 聚美麗

作者| 婭菲

以往撰寫美妝行業數據文章時，筆者關注更多的是大品類，但事實上美妝行業小眾市場巨大。在年銷售20億以下的品類中，有一些品牌，尤其是新銳品牌正在默默耕耘並逐步增長。

精油芳療：年銷售額21.8億

2020年淘寶天貓全網「精油芳療」類目成交額達到21.82億元。以3月19日為準，精油類目搜索熱度較前30日提升22.88%，搜索人氣較前30日提升23.01%。精油芳療子類目還包括單方精油、複方精油、身體精油/身體按摩、基底精油等細分品類。

精油芳療類目的線上交易市場中，國產新銳品牌的存在感極強，除了占據頭部的精油品牌阿芙之外，新銳品牌宿系之源展露頭角，半畝花田這類護膚美體品牌也通過玫瑰純露/花水類產品來分一杯羹。

在精油品類中，新銳品牌宿系之源入選了天貓發布的2020中國品牌榜「極速破億新國貨TOP1。從2020年4月進駐天貓旗艦店，7個月後宿系之源成交額累計破億。

2017年初，宿系之源品牌經過打磨後面世。該品牌樹立了「極簡護膚理念」，採用原漿概念進行補水，宿系之源目前仍以「純露」「原漿」兩個系列為主要品類。

天貓數據顯示，複方精油品牌素芳齋曾登上細分精油榜單。素芳齋誕生於2012年，目前尚未進駐天貓，而是通過淘寶C店出售產品。目前素芳齋旗下熱銷產品均為按摩調理精油產品，產品線 90%以上是植物來源。

面部磨砂/去角質：年銷售額8.72億

面部磨砂產品在2020年獲得8.72億年銷售額。2020年Q1，在天貓平台上，面部磨砂銷售額超2億，同比增長187%。

據淘數聚資料顯示，2020年Q1，面部磨砂行業中，品牌半畝花田、韓倫美羽、朵拉朵尚、左顏右色、雪玲妃占據銷售額前五。2020年3月，韓倫美羽實現超千倍增長。

身體磨砂行業中，品牌半畝花田、自然旋律、sakose占據銷售額前三。2020年3月，sakose實現銷售額超百倍增長。

Sakose成立於中國深圳，主營浴鹽、沐浴露、卸妝水、潤唇膏等洗護產品，潤唇膏為該品牌明星產品，該產品使用了凡士林成分，價格低廉。最近30天（2月18日-3月19日），sakose在抖音平台也進行了直播，近30天熱推達人585，關聯視頻27，關聯直播 67，抖音瀏覽量27.2w，訂單數1.1w。

品牌半畝花田、雪玲妃在2個行業中都進入了TOP5。在面部磨砂類目中，去角質、男士等詞彙成為該類目下的關鍵詞。

在磨砂膏類目下，搖滾動物園也榜上有名，2020年該品牌第一次參加雙11就登上了身體護理類目下的品牌Top10。

足部護理：年銷售額4.53億

足部護理品類在2020年達到4.53億銷售額，具體子類目包括足部磨砂、足霜、足貼等細分品類。

搜索數據後台，關聯足部護理的品牌詞包括KOOGIS（可其氏）及雪貂留香等品牌。KOOGIS（可其氏）原本以面膜、手足膜、精油等為主打的化妝品品牌，由廣州可其氏生物科技有限公司創立。

飛瓜後台數據顯示，李佳琦曾在直播間推薦可其氏腳膜脫皮足膜。

此外，足部護理中關聯品牌詞還包括雪貂留香。值得一提的是，雪貂留香是針對寵物足部護理的品牌。

《2020中國寵物行業白皮書》數據顯示，2020年全國城鎮犬貓數量較2019年增長1.7%，首次突破1億隻大關，消費市場規模達到2065億元，比2019年增長2%。而據《壹覽商業》不完全統計，2020年國內寵物行業共發生49起融資，披露資金總額超過75億元。

以寵物美妝進行產品搜索，發現除了基礎的洗髮水、沐浴香波、護髮素外，還出現許多SPA級深層滋養護理套裝、魚子醬精華香波、修復噴霧、乾洗粉、眼部精華、護耳凝膠、護爪油等細分類產品，而且產品具備的功效也是多種多樣。

飛瓜數據顯示，近30天（2月18日-3月19日）以來，雪貂留香官方帳號近30天推廣商品 43件，30天抖音訂單數達7362， 30天抖音瀏覽量5.5w，30天熱推達人達到55人。

T區護理：年銷售額7.88億

從2018年的7.21億再到2020年的5.12億，2020年T區護理品類達到7.88億銷售額，具體子類目包括鼻帖、黑頭導出液、鼻膜等細分品類。搜索數據後台，關聯T區護理的品牌詞包括WIS、RNW等品牌。

胸部護理：年銷售額5.82億

胸部護理品類在2020年達到5.82億銷售額，具體子類目包括胸膜、胸部護理套裝、胸部護理精油、美胸噴霧、乳暈護理等細分品類。關聯品牌中，包括mamakids胸部護理、嬌韻詩、SCOPHIL、聖荷等進口品牌。

在國貨品牌中，也有一些相關概念的國產品牌，如LIU YAN BREW/劉燕釀製、SEVENGREEN/七綠，不過這些品牌在整體調性上與國際大牌仍有差距。

從2020年12個月的交易金額來看，3-9月相對銷售金額較高，1-2月、10-12月銷售金額則相對較低。相信由於天氣變暖，消費者穿著輕薄之後對相應產品需求也隨之增加。

美甲工具：年銷售額16.19億

從2018年的13.15億再到2019年15.95億，2020年美甲工具達到16.19億銷售額。美甲工具包括指甲膠（油），美甲工具，美甲飾品和美甲套裝等子類目。

2020年，受到疫情影響，線下美甲門店的暫時停業，不少消費者選擇了網購美甲產品。

據凱度消費者指數公布的數據顯示，指甲油品類在2020年2月卻同比增長179%。美國《財富》雜誌網站也提到，在疫情之下「口紅指數」有了新的替代選擇——「指甲油效應」。

敦煌網數據顯示，2020年美甲套裝類目增長最高，尤其是疫情期間增速更快。

一次性洗臉巾：GMV達到7.22億

除了美甲工具以外，還有一個類目值得關注，那就是洗臉巾。儘管洗臉巾是年銷售100多億的大類目美容工具中的一個子類目，具體銷售數據暫缺，但這一類目增長十分迅猛。

據了解，隨著消費者對於美容工具衛生標準的提高，一次性洗臉巾逐漸成為了替代傳統毛巾的新興洗臉用具。作為一個近年才發展出來的品類，一次性洗臉巾發展迅速，並且逐漸向其他跨品類品牌滲透。

根據淘寶天貓美容工具成交屬性分布，一次性洗臉巾成為成交占比最高的分類，GMV達到7.22億，占總成交額的19%。其次是化妝棉，GMV6.61億，占總成交額的18%。

在2020年1-8榜單TOP30-60彩妝新銳品牌中，有不少品牌旗下爆品是一次性洗臉巾，如歐億姿、蒙麗絲、歐伊儷。

oeiez歐億姿旗艦店隸屬於歐億姿品牌天津耀儲商貿有限公司，該公司成立於2006年，歐億姿洗臉巾是該品牌爆品。飛瓜數據顯示2020年618電商大戰中，彩妝類目自6月1日至6月18日快手直播品牌銷售Top榜，累積銷售金額歐億姿排在第三，甚至在完美日記之前。

廣州蒙麗絲生活用品有限公司2015年成立，該公司旗下產品一次性洗臉巾也同樣成為抖音爆款。歐伊儷洗臉巾同樣是爆品，該公司旗下產品歐伊儷眉筆曾被薇婭推薦。

身體彩妝:年銷售額1.68億

數據顯示，2020年5月身體彩妝增幅達到53.27%，身體護理(新)增幅達到17.8%。NPD Group數據也顯示，2020年第一季度身體精華銷售增長了32%。隨著第二季度新冠爆發，去角質身體的銷售額增長了15%。

2020年，身體高光、身體精華、奶蓋沐浴露等產品都火了一把。爆款「身體高光精華」起家的個護品牌BOBORE波波瑞就是其中代表。

男士彩妝：年銷售額2.55億

2020年男士彩妝達到2.55億銷售額。2020下半年以來，男士彩妝Q2總交易金額0.50億 ,Q3總交易金額0.53億 ,Q2到Q3總交易金額環比增長5.70%。男士彩妝在Q3的銷售額呈先增後減趨勢，但整體波動幅度不大。到11月，男士彩妝交易增長幅度達43.62%，同比去年雙十一8.02%，呈現較大幅度增長，反應了消費者對男士彩妝需求進一步釋放。

男士護理是近幾年備受關注的消費品賽道。諸如理然、親愛男友、馬丁、藍系、尊藍等一大批新銳男士護理品牌如雨後春筍般快速崛起。

根據字節跳動旗下的巨量引擎發布的《2020年中國男士美妝市場洞察》，2020年Q3男性人群關注的美妝內容播放量里，護膚內容的男性播放量同比增長58%，而女性僅為28%。另外，包括護膚、香水、彩妝等品類等整個美妝大盤，男士美妝82%的同比增長遠超整體大盤39%的增速。

彩妝旅行裝/體驗裝：年銷售額0.26億

彩妝旅行裝/體驗裝在2020年達到0.26億銷售額。旅行裝/體驗裝等mini、膠囊size 可以解決消費者的幾個實在的痛點。

此前，在《「藥」不能停，迷你膠囊口紅為什麼突然上熱搜》中，創業者們就針對消費者為什麼喜歡旅行裝/體驗裝產品給出答案。

女生有一些比較正式或放鬆的場合是背小包的，小尺寸就可以多放幾隻在手包里，從實際使用感受來說更貼心;從使用上來說更及時、便捷。
Mini size讓消費者的試錯成本更低，不喜歡了就可以直接換另外的，這對喜歡嘗試不同風格的年輕一點是不錯的選擇。

所以當下旅行裝、體驗裝出現在各個品類當中，有精華瓶的洗頭液、布丁形狀的精油、膠囊形狀的口紅、洗牙粉等等，這種可以及時放在包里，隨用隨拿的包裝俘獲了一大批」集美「們的心。

以上就是值得關注的10個類目，這些類目數據以天貓銷量為主。在這些類目中，可能還誕生了其他新銳品牌。近兩年，有一些崛起的新銳品牌並沒有第一時間選擇天貓，反而在私域、微信、抖音、小紅書等生態完成從0到1的啟動，且在月銷很小的時候就實現了盈利。本文沒有納入這類品牌，以後如有機會，可以專文介紹給大家。