多數人做著「還行」的工作, 


但其他人在「工作」這件事上


達到的高度則完全不同:


他們三十出頭,做著總經理級別的工作,


每天早上從床上一躍而起,


對新的一天充滿興奮,


他們的工作能影響到成千上萬人...       

 


下面這些道理大多數人不懂,但是他們懂。

 


1. 崗位可以協商


我永遠記得我小時候和我印度祖父去雜貨店的情景,


他對籃子裡東西的價格總是密切關注,


然後當我們到收銀台,


我一直覺得這是有史以來最尷尬的事:


他居然試著和收銀員討價還價。


瘋狂的是:這個策略居然奏效。


AppSumo 創始人 Noah Kagan 也有類似理念,


他稱之為「咖啡挑戰」:


基本上你走進一家咖啡店點單,


然後開口要求砍 10% 價,


收銀員問:為啥?


你就回答:「正當理由」。


大部分時候,收銀員會接受。


生活中有許多我們覺得「不可協商」的事,

但實際上可以搞定。


我曾申請過一個商務拓展崗位,


它要求 3-5 年工作經驗,


而當時我還在讀書。


然後我做了什麼呢?


我想辦法向他們證明我可以帶來價值,


我出門去找了些想和這個公司


建立合作夥伴關係的公司,


然後把他們介紹給這家公司招聘主管,


最後,我得到了 Offer。

 


除了像醫學或法律這種學術專業度非常高的工作,


其它崗位很大範圍內都可以協商,


但你必須證明你能帶來價值。


這方面,不願打破一丁點規則的人,


在爭取相同目標上往往會花更多時間和錢。

 


2.「負擔症候群」是好事


前陣子《紐約時報》指出:


印裔收入被發現是全美國人的兩倍


(年均中位數 9 萬比 5 萬),


朗裔、黎巴嫩裔和華裔也名列前茅。


《紐約時報》說,


造成這個情況的主要原因是文化差異,


而更成功群體文化有以下三個共性: 


「自尊」情結

不安全感( 總覺得自己在所做事情領域還不夠好)

能控制衝動 


相信你可以得到任何你想要的,


同時非常有原則/自律,


以及對現在位置沒有安全感,


這三者結合是讓事業成功的公式。 

 


3.「現實」不過是錯覺


「現實」由每個人所處環境決定,


對一些人是完全現實的東西,


對另一些人卻可能覺得「不現實」。

 


我小時候有些家庭收入很低的朋友,


覺得當醫生「不現實」,


因為不知道如何達到目標。


但對我,這完全可行,


我知道怎麼進醫學院,


我周圍也有成功成為醫生的人。

 


同理,家人沒上過大學的


會覺得拿到研究生學位「不現實」,


家人收入很低的會認為


在財富 500 強工作「不現實」。


和你領域最優秀的人一起工作,

讀他們書,聽他們訪談,

學習他們所做的所有事,最後,

那些不現實的「夢想」就會成為「現實」。 


       


4. 別因行業平均工資或

就業人數來選擇職業跑道


當你努力想成為「偉大」時,


行業平均工資是多少這種東西一點兒也不重要。

 


我聽到人們說類似話時我總想笑,


他們說:「作家賺不到錢」,


可實際上在任何領域,


努力成為「偉大」的人總會擁有足夠多錢和成功,


然後,剩餘的人打架打成了碎片。

 


工程領域也同樣:


最好的程序員被 Google 這樣的公司雇傭,


他們和試圖在網上學幾周代碼教程


就想在高科技淘金潮中受益的程序員肯定不同。


做自己喜歡做的事,


然後把它做到「偉大」的程度,


其它一切都會跟著來。

 


5. 選老闆,而非選公司


有些人覺得在 Facebook 


或高盛工作就高枕無憂了,


但真正重點在於你要找到良師益友。


如果你夠格,


你不僅會和這個領域內最成功的人一起工作,


你還會進入他們「圈子」,然後得到更多機會。

 


我曾和《紐約時報》暢銷作家 Ramit Sethi 合作過,


他在自己人脈圈裡向一些大公司引薦我,


然後我得到了在幾家世上最大營銷公司工作的機會。


他們還能幫你避開錯誤。


不久前我在考慮要不要為某人工作,


我一位良師益友(一位矽谷大牛)告訴我:不要。


一封郵件就讓我少走幾個月甚至是幾年彎路。

 


讓自己圍繞在「正確」的人身邊,


他們會帶你走向更多機會,


這些機會任何公司都給不了你。

 


6. 為了好經驗, 別怕低薪


對沖基金經理 Stanley Druckenmiller 


說過一句話:「事業初期,


如果讓你在良師益友和高薪之間做選擇,


每次都選良師益友。」


 

這是對我事業最有用的一句話。


但現在,很多孩子太短視了,


他們尋求的是短期金錢而非長期個人規劃。 」


 

前輩認為年輕人最大問題就是不夠耐心,


總想著優化短期


(比如在大公司工作,讓家人刮目相看),


不為長期目標做打算。

 


別怕為了將來的更大進步先退一步。

 


7. 讓你升到第一級的

不會讓你留在第二級


職業生涯開端,專業技能最重要,


但隨著時光飛逝,這些技術就沒那麼重要了,


你和別人的「互動」開始變得重要。


能把事做好還不夠,你還需要知道:


如何避免在「辦公室政治」中摔跤,


你還需要知道:除了自己本職工作外,


你還有什麼附加價值可以給予。


你需要 Figure out 你公司需要什麼,


並把這些東西做出來,即使他們沒告訴你它是什麼。


 

8. 真正的教育在大學之後開始


實際上在現實生活裡,


你在學校裡學的東西大部分是沒用的。


成功人士每週多讀一本書,


他們聽Podcasting、參加會議、讀研究論文,


他們還和做大事的人交流。


這就是為什麼他們可以


把看似毫無關係的很多點「連在一起」,


並利用這種洞察力到達更多機會。


他們和別人看世界的方式不一樣。


         


9. 增加曝光量


Gary Vaynerchuk 說:曝光就是杠杆。


當你完成專業領域的事,上網寫點東西,


幫助那些正陷在你也曾經陷入過同樣問題的人。


另一方面,曝光度可以構建起「信任」,


你的讀者群越多,別人對你的態度也就越認真。

 


10. 別把自己的成功「外包」給公司


一個矽谷著名風險投資家曾決定去咖啡館工作一個月。


你想像一下?一個成功 CEO 站在收銀台後面。


絕大部分人從來不會想到去做這樣「乏味」的工作,


但他就是要站在那裡。


為什麼呢?因為他想學習這個店鋪內部運營,


包括瞭解


物流、系統、瓶頸、客戶出現的頻率以及更多。


多數人認為在像麥當勞或星巴克


這樣的地方工作非常糟糕,


在品牌很大很響亮的公司工作才是獲得成功的條件。


但現實中,一個工作的好壞其實取決於你自己。

 


11. 真正贏家不走「前門」


Alex Banayan 說過最好的話是:


所有極度成功的人,


他們對待生活、商業和成功的方式,


就像一個「夜總會理論」。


夜總會有三種進入方式:


前門:99% 的人排隊在這裡等,希望進去,


第二大門:這裡站著億萬富翁和皇家人士,


但世界永遠…永遠會有第三道門:


這是一種你必須跳出 Line 之外的通道方式,


不管你是爬垃圾箱進去,


還是從胡同裡跑過去,或者撞在門上千百次,


甚至破解窗戶密碼從窗口跳進去,


再或者你通過廚房偷偷進入,


但無論如何,總會有進入方式。


不管比爾.蓋茨是如何賣掉他第一單軟件,


Steven Spielberg 是如何在好萊塢


成為最年輕的工作室董事,


他們都是從第三道門進入。


如果你用和所有人一樣的方式,


你得不到特別機會,成千上萬人都在競爭,


和別人一樣在網上遞簡歷


不是你得到你夢想中工作的好方式。

 


記住:這場遊戲的名字叫「潛規則」,

那就是給予別人他們想要的,

在他們開口問你之前。這樣,你才可能贏。