什麼樣的雪茄算是好的雪茄？每個人心中皆有答案，樹有千葉，花開一朵。

有的茄客只看價錢，用價錢來決定自己的口味；有的茄客先看包裝，讓視覺效果看指引自己的選擇；也有的茄客什麼都不看，先抽了再說，久而久之，這個味道就習慣了……


不論是古巴雪茄、非古雪茄，還是中式雪茄，在國內廣大的雪茄心目中，對於一支好雪茄的品定標準大家的看法都是一致的：好的雪茄不外乎色、味、感三個字。

色，有三塊需要注意顏色：雪茄外包裝顏色、雪茄的腰花顏色、雪茄的茄衣顏色。不好看，咋算好雪茄？


我們先從外包裝說起，近幾年隨著古巴雪茄節和多米尼加雪茄節的成功，無數的雪茄外包裝創意也美輪美奐、百花齊放，不但做到了雪茄盒的美觀實用，而且越來越具有藝術性的鑑賞價值。

其次是腰花的設計，古巴雪茄的腰花主體顏色就如同哈瓦那的熱情一樣，我們很驚嘆這樣的國家裡能夠把紅、白、金三種顏色搭配的如此完美，這些確實需要我們國產雪茄學習；


我相信，隨著國產雪茄的發展，終有一天，我們也會有我們真正意義上的、受全世界茄客所認可的全球限量版、區域限量版、紀念版等等。

最後再說茄衣的顏色，當今全球範圍內越來越多的茄客更喜歡深色的茄衣，這就要求我們國產雪茄在菸葉的種植和處理上面需要攻堅克難，種植出屬於我們自己的金色茄衣和深色茄衣。


味，香味，雪茄豈能不香醇？雪茄是用不同的原料菸葉，經過合理的搭配從而產生獨特的香氣，這個香氣有兩種：一種是未點燃時候的香氣，一種是點燃之後的香氣。

未點燃時的香氣更多程度上取決於雪茄水分平衡時和存養的結果，當然也與原料菸葉有巨大的關係，與古巴雪茄對比之後我們不難發現，古巴雪茄在未點燃時的天然菸葉的醇香就要比咱們國產雪茄好聞。


至於口感，一千個人心中是否有著一千個哈姆雷特？

雖然答案眾多，但是古巴雪茄、非古巴雪茄中間一定是有一條中式雪茄的路可以走的通、站得住。味道是一種綜合的體驗：有人喜歡濃郁而澎湃的味覺衝擊。

有人則喜歡醇厚的綿延悠長，有人偏好淡雅的飄逸，如此等等，不一而足。


我理解的中式雪茄口感就是要準確的把握國人的口感喜好、做出屬於國人自己風格的雪茄，就要這個味兒：一款不同於古巴雪茄和非古雪茄的獨特味道。

感覺，可以簡單的理解成韻味，感覺最難描述，所謂玄之又玄，眾妙之門。


很多的茄客抽雪茄的時候會說這麼一句：這隻雪茄真棒，感覺特別古巴。

古巴的熱情和絢麗都能在這一支雪茄里體現，我們國人的雪茄也完全可以從包裝到口感做出一些屬於中國人自己的情感、韻味的雪茄，這方才是國產雪茄的靈魂。


關於國產雪茄的形象塑造，這個問題從哪裡著手呢？

雞蛋從裡面打破就是生命，如果從外面打破那就會是一團糟，可見正確的打開方式是何其重要。

雪茄的零售終端是不同於香菸的，雪茄的零售需要的是一個高檔的場所：雪茄吧。


每個城市紳士們最多的場所應該是這座城市的雪茄吧，他為這個城市的雪茄愛好者們搭建了一個溫馨的、愜意的平台，雪茄吧定期舉辦活動，為這個城市所有的雪茄客提供最專業的指導與咨訊。

所有的雪茄新品都會在這個平台進行發布，所有的雪茄也會在這裡很好的存養。


雪茄客在這裡暢所欲言、互相切磋……這就要求我們國產雪茄要在今後幾年著力打造屬於自己的品牌形象店，穩紮穩打、循序漸進地推廣中式雪茄的品牌形象。


另外一點就是要善於抓住廣大雪茄客的核心圈層，這些資深的雪茄客具有很強的帶動性。

他們認可了、接受了國產雪茄就很有可能扭轉這幾年來國內雪茄客對於中式雪茄的誤解與偏見，我們都希望國產雪茄既好抽，又賺錢，國產雪茄的利潤應該不低於進口雪茄、洋酒、紅酒的利潤。


只有這樣，我們再能逐步形成我們自己堅實的雪茄營銷團隊，國產雪茄也就能更有效率的形成具有競爭優勢的品牌效應和忠實的雪茄客戶群體。

簡而言之：就是讓市場來真正的評價我們中式雪茄，對於近5年，我們中式雪茄要做的是抓住機遇、迎合市場、塑造品牌。

（文：劉瑞楠 圖：蘭州走馬攝影工作室）