進入中國多年，靠賣香水起家的科蒂做過各種嘗試來吸引中國消費者。
當然，在上世紀90年代，想要靠香水在中國市場做大生意不大可能。那時候，除了幾個一線城市，中國絕大多數中國人大概最多能接受的大概也就是六神花露水了。
推心置腹實事求是地講，這家創立於1904年的法國美妝巨頭其實很有眼光。
1996年的時候，科蒂覺得既然進入中國就得接地氣呀，於是買了羽西。賣了近8年羽西的化妝品，甚至將2003年的業績做到了3800萬美金。
但那時候，科蒂卻覺得這不是個好辦法。大體是因為出生在百年前的巴黎，（大家懂的，巴黎人們覺得世界除了巴黎之外，其餘的地方都是不毛之地的沙漠），所以這家公司覺得中國的化妝品市場遠沒有成熟（後來證明完全是自己的判斷失誤），於是就將羽西轉手給了比自己還晚一年進入中國市場的歐萊雅。
此後，才發現，百年的經驗並不能幫自己了解跨國生意，預估錯誤。只好認栽。但卻是不服氣的。於是，等到機會。一轉眼，又是6年過去，好不容易，中國的一個叫丁家宜公司那時候正好尋求出售機會，雖是在大賣場賣的貨，但科蒂也只能認了。
一個願賣一個願買，一拍即合。中國人多，到底是個大市場呀。宣布合作時，雙方還遮遮掩掩不肯說交易價格。直到兩年後，科蒂赴美IPO。那份招股說明書昭告天下，整個交易高達24億人民幣。
現在回想一下，法國人當年豪擲千金買了這個牌子，但生意此後卻一落千丈。四年後，創始人莊文陽再通過第三方買回丁家宜，雖然市場已經不是當年的市場，但對於創始人個人大概做夢都會笑。業界盛傳，莊文陽回購的價格是1個億，後來又說不下5個億。總之，無論如何，對於科蒂，總是一筆虧到家的生意，是完敗。
同樣是美妝巨頭，可惜的是，和「老鄉」歐萊雅相比，科蒂一直自嘆不如。
為什麼？近些年，科蒂的香水的業務已經開始減少，擴大自己的美容業務，但香水依舊占到科蒂主營業務一半。
沒錯，香水業務的好處顯而易見。和口紅消費一樣，香水也被認為是花上少量的錢就可以獲得巨大滿足的商品——至少，它可比那些名牌包便宜多了。數數科蒂旗下的品牌，CK、Chloe、 Marc Jacobs、Vera Wang、Hugo Boss、Miumiu等等，都是市面上熱賣的香水。
但即使是有習慣使用香水歐美人，這類產品也不如彩妝和護膚品的使用消耗頻率高。
回到中國市場來，20年過去後，中國人對於香水的接受度高了。但，這一輪的主力消費，從全球範圍來看，風向也已經變了，新生代的消費者並不愛那些大牌商業香水。
「年輕一代把香水當成天天都需要換的衣櫥，而不是個性簽名。」雅詩蘭黛的執行長FabrizioFreda說。他觀察家裡人用香水的方式也能看出香水行業的變FabrizioFreda的祖父會選擇一款特別的古龍香水，從不更換，但他的兒子就不會對香水那麼「忠貞不貳」。這也是年輕消費者對香水慣有的態度——如果他們選擇一款香水，他們總在小眾品牌和小包裝周圍盤旋。
過去兩年來，在中國賣的最好的是那些所謂的沙龍香。雅詩蘭黛眼明手快的將Jo Malone引入中國市場，在購物中心裡開了單個的專賣店，讓這個牌子成了當紅辣子雞。
而另外幾個Acqua di Parma 、Diptyque以及尚未進入中國的Serge lutens也都是熱門貨。
對於科蒂來說，即使過去慘敗，但中國市場依舊有著具有強大消費力，這個國度上的消費者像神經病一樣打雞血的買買買，從歐萊雅、雅詩蘭黛甚至到資生堂，這些公司說，它們去年的中高端品牌在這個國度都賣的超級好。人家可沒瞎說，有財報數據為證。
終於，科蒂摒不住了。當然，這家公司現在和過去也大不一樣，它兩年前牛氣地花了100多億美金從寶潔手裡接盤了40多個品牌，2016年年底，這些項目完成交割。科蒂的CEO說，我們業績要翻倍！要衝百億的銷售!
手握數不太清美妝品牌的科蒂，現在有條件引入彩妝和護膚品品牌。它這次聰明一些，所以8月的時候，引進了7年前從凱雷基金手裡買來的philosophy。
說起這個牌子，年輕極了，96年創立，主打醫學護膚品。有點藥妝的意思。我當初最先發現這個牌子是在機場的免稅店，擠在那些花花綠綠已經被中國人熟知的大牌里。產品不大起眼，多是白色的瓶身和黑的蓋子，一副禁欲主義的面孔。爆買的中國消費者通常不會喜歡。
不過，也算一次嘗試。在多年的折騰後，學乖了科蒂這次選擇首先登陸天貓，它甚至還沒來得及做自己的中文官網開設線下旗艦店。
而這也許是科蒂最好的選擇了。畢竟，在天貓這個國內最大的電商平台上，可以為philosophy帶來最大的曝光量觸達最多的消費者。畢竟，這種主打醫藥的品牌，向來只被小眾追捧，挺難向主流的消費者推廣。
價格上，philosophy不算親民。但品牌方倒是聰明的選擇一部分主打產品中港同價的策略。也算是誠意。
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