市場上的化妝品品牌眾多，各種價位都有。許多人會有個疑惑，高價位的產品一定比較低價產品效果好嗎？有時看成分表差不多的兩款產品，價格卻相差幾十倍，為什麼會出現這種情況呢？甄垚今天就聊聊這個話題。


化妝品的售價組成

要想弄清楚以上為題，首先我們要明白一瓶化妝品的零售價由什麼組成，說的通俗點就是消費者買了一瓶化妝品，錢都花到哪裡了。大家普遍認為化妝品是暴利行業，利潤比較高。但是仔細分析一些上市公司化妝品公開的財務數據，化妝品的利潤並不高。為什麼消費者會有這樣的印象呢？這和化妝品這個行業的特點有密切的關係。

化妝品是一個販賣美麗和夢想的事業，消費者在選擇化妝品時，感情因素起到決定性的作用。為了讓消費者產生美麗的夢想，商家會投入大量的廣告費用和聘請明星代言人，和消費者建立感情，促進銷售。廣告與推廣費用占到價格的30%左右。成本的另外一大塊是行政管理費用，大概占到價格的20%左右。這兩塊加起來已經占到價格的50%，而這些費用和產品本身並沒有關係。

生產成本占價格大約在20%左右，有的品牌比例甚至會更低。但是要注意，這裡的生產成本包含了原料、包材、生產製造、物流運輸等多種費用，和使用效果直接相關的原料費用，占的比例就更低了。另外一個悲傷的事實是，有些產品外包裝的價格比裡面的原料還要貴，而這些包裝只是滿足了消費者的幻想，對使用效果沒有任何幫助。

也就是說，真正決定化妝品使用效果的化妝品原料，並不是產品價格的決定因素。真正決定產品價格的，是品牌定位。化妝品的效果和售價不一定正相關。

當然，現代社會絕大多數產品都是這種成本構成，只是化妝品表現的比較突出一些，給人暴利的錯覺，實際上化妝品的真實利潤並不高。


化妝品的使用感受

消費者對產品的評價，不僅僅是使用後的效果，還包含了使用時的感受。這種使用感受，也直接影響消費者對這款產品最終的評價。使用感受包含了膏體外觀、細膩度、塗抹膚感、香型等多個方面，甚至還包含了外包裝給消費者的心裡暗示。這些感受從廣義的角度講，也是產品效果的一部分。很多消費者反覆使用一款產品，有時僅僅是喜歡這款產品的味道兒。

高價產品在配方開發、原料選擇、生產工藝、生產設備等多個方面，相對普通產品具有嚴格的標準和監控體系。在使用感受方面，高價產品無疑具有相當大的優勢，尤其是一些貴婦品牌，從視覺、嗅覺、觸覺等多個方面滿足消費者的感官體驗，給您無與倫比的享受和幻想，讓消費者從心底里覺得錢花的值。能夠在感官方面滿足消費者，是高價產品最基礎的入門門檻，是區分高價產品和平價產品的重要標準之一。如果一個高價品牌在膚感方面做的很差，他肯定是個不合格的高價產品。

舉個例子，最近分析洗面奶的文章，分析了好多皂基洗面奶，同樣是皂基洗面奶，日系和歐美系的貴婦品牌售價最少500元，便宜的皂基只有十幾元，雖然清潔力都比較強，但是使用感受以及洗後的膚感，就差的不是一點半點，同時用過兩種產品的小主感受肯定比較深。


使用後的效果

產品使用後的效果，包含保濕、美白、祛斑、控油、祛痘等多個方面。在皮膚的改善方面，高價產品會不會更好呢？答案是不一定。

從上文我們知道，原料成本在產品售價的比例少得可憐，為了追求毛利率，對產品成本的控制將會非常嚴格。當渠道費用、推廣費用這些企業外部必需花的錢沒法改變的時候，許多企業往往先從內部，從自身的產品來下手以便提升毛利。精簡成本就是一個選擇，特別是傳統渠道下的中低端國內產品，由於競爭過於激烈，毛利率已很低了，對原料配方成本很敏感，已經沒有能力去做原料成本高的產品。

但如果是高端產品，利潤空間大，將會有更多的錢花在產品本身，原料選擇的餘地比較大，有效成分添加量會大一些。從這一點來說，一分錢一分貨，是成立的。


但也有不成立的時候，即使是高端品牌，也不一定代表所用的原料成本就會很高。能用低價格的配方做出來的東西，為什麼一定要用貴的呢？老闆們總是希望掙得更多一點。有些化妝品公司通常是一個配方用於不同的品牌，通過改改香精，或是微量添加一點基本無用的宣傳成分，比如植物提取物，就可以用於不同品牌了。比如××雅國際化妝品集團旗下，不同品牌的小黑瓶。

還有，不同的化妝品公司技術儲備不一樣，對同一個皮膚問題會採用不同的解決方案，消費者皮膚對不同成分的反應差別很大。比如同樣是美白，有的公司喜歡用煙醯胺，是一個不錯的美白成分，並且原料價格便宜。有的公司喜歡用左旋VC，同樣是一個不錯的美白抗氧化成分，但是原料價格比煙醯胺要貴好多。有的消費者使用含有煙醯胺成分的產品更有效果，有的使用左旋VC更有效果。這時您就不能說貴的產品效果更好。

綜上，消費者對產品效果的評價，包含了多個維度，在使用感受方面，高價產品普遍做的比平價產品好。在對皮膚最終使用效果方面，高價產品也占有一定的優勢，但不一定比平價產品效果好。決定護膚最終效果的，不是化妝品價格的高低，而是功效成分及其所用的配方技術，以及產品與你的肌膚，環境的匹配程度，適合皮膚的產品就是最好的產品，不要盲目追求高價產品，當然，如果確實高價產品最適合您的皮膚，也有能力消費，不用刻意尋找低價替代品。

甄垚，化妝品配方師，從事美容、護膚行業超過15年，倡導理性護膚，反對跟風購買。每周不少於5篇護膚文章分享。（前面的文章底部有我的……），裡面有我全部的文章。您有任何護膚問題，歡迎留言給我，有問必答。