專欄｜還記得都江堰畔的「第二代瘦臉針」嗎？

2017-08-23

美業專欄

有業內人士感慨，醫美機構高達95%的產品無差異化。

面對同質化的項目競爭，千篇一律的廣告營銷，更多的醫美機構意識到需要尋找差異化、尋找內在突破。

醫美重鎮成都，群雄逐鹿，競爭激烈。作為在成都醫美行業打拚多年的資深醫美經管者，本文作者龔偉回憶了一次「微創新」實驗——「爆款」醫美項目「第二代瘦臉針」的誕生歷程。

有意思的是，我們曾在美業領袖成長營（第一屆）邀約雅各布.戈登堡教授講述微創新（《來自「不創新毋寧死」的國度以色列，他教授人人可習得的創新方法論》），他的著作《盒內創新》里對本文涉及的創新方式也有介紹。

這個故事發生在2012年，有其特定的時代背景，而正如文末那句：醫美行業還有幾十上百個項目等待微創新。這的確是一個好消息。

文/龔偉（特約作者）發自成都

龔偉資深醫美經管者

曾任成都美瑞皮膚醫療美容連鎖副總經理

成都銘醫醫療美容醫院運營總監

微創新起源：一次聯想

▷瘦臉針並不是萬能的。

▷眾所周知，瘦臉針是把肉毒素注射到咬肌，使咬肌變小從而達到瘦臉效果。但除了咬肌，脂肪多也是臉大的重要原因，而肉毒素並不能讓臉上脂肪變小變少。

▷分析經典瘦臉針產品的使用場景，大致如下：

1、臉上脂肪少、咬肌小的求美者——不用打。

2、臉上脂肪少、咬肌大的求美者——效果最好。

3、臉上脂肪多、咬肌小的求美者——無效。

4、臉上脂肪多、咬肌大的求美者——效果不明顯。

▷之前，想解決臉部脂肪問題只能通過吸脂，需要麻醉做手術，還有恢復期，這讓很多求美者望而卻步。

▷2012年，成都流行起「點穴減肥、中醫減肥、埋線減肥」，創立於成都的美容院品牌秀域就是通過定位「古方減肥」獲得飛速發展。

▷當時我們想，既然中醫能讓身體減肥，能不能讓臉也「減肥」變瘦呢？

▷於是，焦點聚集在原有經典項目瘦臉針的微創新上。

微創新過程：定技術、定療程、定名、定價

▷我們團隊決定對瘦臉針項目做一次升級。

▷我們首先找到成都中醫藥大學，嘗試用中醫方式解決臉上脂肪問題。事實證明，用髮絲一般細的面灸針在臉上做針灸，可以減掉臉上脂肪，還能使雙下巴收緊。雖然效果沒有吸脂那麼明顯，但畢竟不用做手術。我們把這項技術取名「針灸瘦臉」。針灸瘦臉每做一次，就能收緊一點，連續做三次，客戶就能感知到明顯效果。

▷於是，我們設計了一個小療程：第1天，注射肉毒素瘦臉針：肉毒素使咬肌逐漸變小過程大概持續30天（如果排除脂肪因素影響，30天時咬肌變得最小）。第31天，做針灸瘦臉，連續做3天，每次20-30分鐘。兩個步驟間隔30天的原因是：咬肌最小時來減脂肪，能讓臉型更加流暢好看。

▷小療程確定以後，就進入取名環節。「升級版瘦臉針、高級瘦臉針、新型瘦臉針、雙效瘦臉針……」想了很多名字，感覺都不能準確描述這個項目。

▷顯然，本質上這不是一種新瘦臉針，而是多增加了一種瘦臉方式，效果也確實比只打肉毒素瘦臉針更好。最終，參考科技行業的命名方法，取名「第二代瘦臉針」。

2012年推出的第二代瘦臉針廣告

▷第二代瘦臉針，1780元4次（1次瘦咬肌，3次瘦脂肪）。這個項目一經推出，就在成都瘦臉針市場撕開了一道「口子」，後來持續火爆了2年，據不完全統計，2012-2013年2年間，一共有1560人在機構購買第二代瘦臉針，購買人數是2010-2011年的3-4倍。直到成都瘦臉針價格低於1000元以後，第二代瘦臉針才失去競爭力。至今，成都還有同行在百度投放「第二代瘦臉針」關鍵詞。