番外篇-新移民在加拿大買車不得不知的談判術

2017-09-04

17. Jimmy: 那麼保護底盤的防生鏽呢 ( Rust protection)？

K: 如果你準備開7、8年以下，是不需要做防鏽的，一般汽車都是沒有問題的。而對於 Lease 的車來說，最值得買的就是我前面提到的 End Of Lease Protection，用來防止剎車失靈、刮蹭或是輪胎破損 ( Tire protection)，但再說一遍，you should know what you are getting covered. 但是對於 Lease 的車，諸如 Body molding 或是氣流偏導器 ( Spoiler ) 就不要購買了，因為畢竟是借的車之後還是要還回去的。

18. Jimmy: 能不能教教我們如何在與車行的談判中占據有利位置呢？

K: 你要了解他們的價格結構大致是怎樣的，再一個就是不要讓他們把你唬住了。除非是那種限量版的車，否則像奧迪或是本田等普通車，談不攏你就走，讓他們找你，這一點我想和中國也是類似的。但還是要記住，新車的讓利空間並不大。最直接的方式就是 Be reasonable，不要不好意思問。如果這輛車賣6萬3，你就問6萬可不可以？如果賣5萬，那麼就問問他們4萬2可不可以？

另外如果是舊車置換新車，也會降低新車的總價。當然別忘了比價，你可以到兩家店都去問問，選便宜的那一家購買。哦，對了，如果是回頭客 ( Returned clients ) 通常也會得到更多折扣，但這也會是車行的銷售障眼法。

再舉個例子，也可以直接告訴他們我就希望每月最終還800，這是我的底線，不要在我決定購買後才告訴我要加這個要加那個，我就支付最終價格800元。順便再提一次，每月月終車行是可以接受以低於成本價售車的，為了完成銷售額而得到獎金。同樣如果車行為了吸引生意上來就提供一個很低的價格，這個時候大家也要小心，因為很可能之後會要你支付更多。（Jimmy: 就像我們前幾期討論 Home renovation 時提到過的 Lowballing. )

就像你剛才提到過的你朋友的遭遇，我感到很生氣，我的忠告是，除非你百分百確定了就是這款車，不然絕對不要 Put our money down. 另外就是知道自己到底想要什麼樣的車，即便是車行給另一款車做活動價格很誘人，但只要不是你想要的車就不要衝動。舉個很形象的例子，如果你的母親或是祖母要每年來加拿大居住幾個月，那麼你在買車的時候不管價格多誘人，你也不會去買一輛雙開門的小跑兒，中型 SUV 對你是最合適的。

很簡單，你只要知道，通過 Trade-in 買新車，新車的價錢就會相應降低，降低的部分就是你舊車置換的價格。在去置換前，建議大家先上 Autotrader ( http://www.autotrader.ca/ ) 了解一下自己汽車的價值，做到心中有數，因為車行在給你 Trade-in 的時候會給你先報一個低一點的價格，利於他們和你討價還價。所以我建議大家可以多去幾家詢價，這樣對價格有了更清楚的認識才可以讓自己在與車行的談判中利於不敗之地。