一位日本中年宅男是怎樣娶到漂亮妻子，當上CEO，邁向人生巔峰的。

以特立獨行著稱的日本東京電視台有檔綜藝節目叫《跟拍到你家》，專門在末班地鐵過後付出租車錢送路人回家順便採訪。

在上月播出的一期中，他們於凌晨在表參道地鐵站外採訪到一名有著《鐵臂阿童木》中茶水博士髮型，綠色上衣，牛仔褲，腳穿綠色運動鞋的中年謝頂男子，對方聲稱自己剛剛下班。

髮型像不像茶水博士？

當問及姓名及職業時，男子說自己叫吉田博高，今年46歲，做的是“讓日本年輕人變'廢柴'的工作。”

節目組到達男子家樓道時，正好碰見他年輕貌美的老婆騎車回來。

進屋後發現，夫婦二人雖然住在表參道繁華商業區高級公寓中，但家中裝修和家具卻相對簡單。

當節目組再次詢問男子職業時，男子說“我經營著一家叫做'虎之穴'的公司。”

看到這裡，喜歡二次元的玩家應該眼前一亮：虎之穴是日本最大的同人誌販賣渠道，在全國有23家分店，更是二次元聖地秋葉原的象徵之一。

秋葉原大街上的虎之穴店鋪

除開同人誌販賣，虎之穴還兼營動畫、漫畫、遊戲及周邊產品的製作發行，業務橫跨零售和出版等行業，員工達1000人，年銷售額超230億日元。

集團旗下負責遊戲製作發行業務的Aquaplus公司曾製作過“白色相簿” “傳頌之物”及“To Heart”等遊戲，這些遊戲在中國GalGame玩家心目中也擁有相當大的名氣，特別其中的“白色相簿”，更是衍生出了名為“白學”的流行用語。

網絡上最出名的白學事件

而由於用戶大都是喜歡二次元的未婚年輕人，虎之穴更是在今年專門開設了名為“虎婚”的婚介業務，讓興趣相投的男女有結緣的機會。

服務二次元愛好者的婚介業務虎婚

沒想到，在日本宅男腐女間人人皆知的虎之穴，其老闆居然是這樣的一個人。看到這裡的玩家一定想了解：這位中年禿頂大叔是怎麼娶到現在的年輕貌美老婆的呢？

因興趣相投而結緣

吉田博高在節目中透露，老婆比自己小了整整13歲，他因為創業耽誤，33歲才讀大學，兩人在大學裡的創業交流會上認識。

初一見面，吉田博高就迷上了對方，但作為一名宅男，吉田博高完全不懂如何戀愛，也不敢告白，結果他專門跑去買了幾十本相關書籍研究和學習。

這，有用嗎？

本來女方對吉田博高的第一印像不佳，但最終被他的這種認真態度打動，兩人走到了一起，並於三年前結婚。

連結婚禮服上的領結都是綠色的

通過自己的親身經歷，吉田博高也對宅男認識和交往女性難這件事有了深刻體會：他調研後發現，當前日本有68%的宅男腐女還未婚，而這批人，正是虎之穴的用戶。

日本早已是少子老齡社會，勞動力不足導致經濟衰退、消費市場減縮，政府出台了很多政策鼓勵年輕人結婚生育，但都收效甚微。

所以吉田博高決定把虎之穴的觸手伸向婚介市場。就這樣，專門服務宅男腐女的虎之穴婚介所“虎婚”誕生了。

23歲成立虎之穴

在節目中吉田博高說，自己23歲開始創業，從一家位於秋葉原某棟大廈三樓的小書店做起，發展到今天這個規模。那麼他是如何做到的呢？

吉田博高1970年出生於東京，他是家中長子，父親在秋葉原電器街經營著一家只有5名員工的電氣工程公司。從小學時代開始，他就經常出入秋葉原，去了解各種最新的電子產品。

上世紀80年代中期的秋葉原

在就讀私立高中時，因為喜歡玩遊戲，吉田博高萌生了畢業後創業開遊戲公司的想法。但當他寫好商業計劃書，打算問父親借錢作為啟動資金時，居然遭到了拒絕，理由是“不借錢給自己家人”。

父親說，想要錢必須通過自己工作去掙。就這樣，高中畢業後，吉田博高去了秋葉原大型二手電器遊戲連鎖店Sofmap工作，負責一片30平米左右的PC配件區域。

吉田博高工作過的Sofmap

Sofmap的工作對吉田博高受益匪淺，他從這學會瞭如何與顧客打交道、如何把東西賣出去以及賣什麼東西會暢銷。

在Sofmap工作三年後，吉田博高積攢了一些金錢和經驗。1992年，因為父親生病，他離職回到自己的家族企業中，但依舊不忘創業初衷，繼續在工作之餘考察市場，撰寫商業計劃書。

當時秋葉原還只是單純的電器街，當時並沒有專門售賣動畫光盤和漫畫書刊的地方，因此吉田博高萌生了開一家相關產品販賣專門店的念頭。

上世紀90年代初期的秋葉原還只是單純的電器街

因為沒有經營書店的經驗，吉田博高還通過朋友介紹，找時間去了一家小書店打工1個月，專門學習取經。

機會在兩年後到來了：1994年，父親身體好轉，吉田博高立馬離開了自己家的家族企業，到旁邊一座大廈的三層開了家只有4名員工的書店，這就是虎之穴的開始。書店的營業面積在30平方米上下，大小和他之前在Sofmap管理過的區域差不多。

因同人誌而發跡

看到“虎之穴”這個名字中國玩家可能都會想到成語“不入虎穴焉得虎子”，但吉田博高其實是用了自己喜歡的摔跤漫畫《虎面人》中秘密社團的名字。

剛開始書店主營各種新老漫畫書籍和期刊，後來又增加了包括音樂、動畫、遊戲、卡牌和各種周邊在內的商品，此外，還有各種二手和全新的同人誌。

所謂同人誌，是指由愛好者自行創作的書刊。當時同人誌只在每年兩次的Comic Market同人展上售賣，虎之穴的出現填補了這個空白。消息很快在圈內傳開，慢慢的，在愛好者那邊有了很高的知名度。

每年兩次的Comic Market是全球最大的同人誌售賣會，3天參加的總人數可達50萬人次

上世紀90年代，日本因為經濟泡沫破滅而陷入“失落的十年”，衰退導致二手商品大受歡迎。吉田博高看到了這種機會，審時度勢，把“薄利多銷”作為了書店的經營方針。

在這種方針的指導下，虎之穴很快就交出了一份讓他滿意的成績：書店僅開業半年，營業額就突破了3.9億日元，是自己預期的十倍以上。

吉田博高馬上趁熱打鐵在秋葉原開設了第一家分店，兩年後，又新增了郵購業務，並開設了專賣同人誌的第二家分店和專賣二手書的第三家分店，當年營業額達到10億日元。

除開宅男還有腐女

1998年，吉田博高嘗試走出秋葉原，在腐女聚集的東池袋開設了一家約1000平方米的書店，主要銷售針對女性的同人誌和卡牌。

池袋店主要服務女性用戶

池袋屬於東京著名商業區，人流集中，交通便利，租金昂貴。雖然相比創業之初，虎之穴的規模已經擴大了不少，但之前單個店舖的最大營業面積也不過100平方米，現在直接新開一家十倍於原有店面面積的新店，還是給吉田博高帶來不小的壓力。

剛開始吉田博高給池袋店設定的月營業額是6000萬日元，結果開業首月才達到2700萬日元。連一半的目標都沒實現。

為此，吉田博高每天都召集池袋店全體員工在閉店後開會，檢討原因。大家會對當天銷售情況進行複盤，並討論通過改變商品陳列和客服方式來增加銷售額，會議有時甚至開到午夜。

在這個節骨眼上，吉田博高又因為視網膜脫離而不得不住院一個月。即便這樣，他也沒有完全丟下工作，而是讓手下把文件都帶到醫院，自己在病房親自處理。

就這樣，池袋店的營業額終於開始緩慢增長，最後在開店首年突破了1億日元，成為了一家受旗艦店。

寫在最後

吉田博高23歲開始創業，從秋葉原一家小書店開始，在23年後，發展到遍布日本全國23家書店。這中間經歷了多少艱難困苦，恐怕只有他自己清楚。

作為宅男，吉田博高把自己的興趣變為了職業，並造福更多的宅男腐女。通過創業，他成為了一名成功的企業家，也找到了一位比自己小13歲的年輕貌美妻子，可以說是人生贏家了。

雖然創業取得了成功，但吉田博高仍擁有一個創業者的心態：他不注重穿著打扮，在公司加班到凌晨。或許他心中清楚：創業不易，守業更難，販賣年輕人喜歡的東西，只有把自己也當作年輕人，兢兢業業，才能基業長青吧。