《GTA V》四年銷量破8500萬套：R星的絕招原來是向中國廠商學習

GameLook報導/ 據《GTA V》發行商Take-Two透露，這款動作冒險遊戲發布4年多的累計銷量超過8500萬套，成為在銷量和收入方面表現最好的遊戲。而CEO Strauss Zelnick卻表示，這只是個開始，四年多時間裡學到最大的經驗就是要找到讓玩家們持續付費的方式（山寨中國廠商的付費套路），目前這類收入已經佔該公司Q3收入的42%，未來比單純的銷量收入更有前景。

《GTA V》自發布50多個月以來，42次進入過銷售榜前十，Zelnick認為這個成功很大程度上得益於《GTA OL》的推動以及Rockstar持續推出新內容的能力。

比銷量更重要的是可持續付費方式

不過，就在本週的一次投資者電話會議上，分析師的一個提問非常引人注意，那就是，在發布之後的4年裡，Take-Two學到了什麼？Zelnick的回答很長，但總結來說，主要是找到一個可以讓玩家持續付費的方式（潛台詞：中國遊戲公司的付費套路）並且把這個做法應用到他們所有的遊戲中，很明顯，8500萬套銷量只是個開始。

按照Zelnick的意思，他的回答意味著Take-Two會更注重可下載內容的貨幣化，比如DLC、抽道具以及付費解鎖內容等等（山寨中國廠商的成就感滿滿...），他說，“我們過去4年來學到了很多，其中一個比較重要的就是，如果我們創造了一個巨大的機會、為人們打造了一個豐富多彩的遊戲世界，可以讓他們得到愉悅的體驗，他們就會持續回歸，並且參與度會很高，而且我們有機會對玩家參與度進行貨幣化，而且運用到其他遊戲中，比如《荒野大鏢客2》將會增加在線玩法”。

但是，似乎Take-Two的目標更大，他說，“更進一步來說，我們希望為公司已經發布的所有遊戲提供一個長期消費選擇，可能不一定只有在線模式，甚至也不一定只是虛擬貨幣，但必須有持續提高玩家參與度的能力”。這種方式改變了遊戲行業，而且在Q3財報中，這種“經常性消費”帶來的收入佔了第四季度總收入的42%。

和以前主要靠零售版本獲得收入的時候相比，Take-Two近幾年實現了業務轉型，他說，“我們改變，是因為我們的消費者改變了，以前幾十個小時甚至100多個小時的單機體驗變成了持續的參與度，每天、每週，玩家們都會進入遊戲，這成為了他們日常生活的一部分。而更令人興奮的是，這還只是互動娛樂行業成熟化的開始” 。

談付費方式被黑：選擇是玩家的自由

當然，成績之外也同樣存在問題。另一名分析師提到了《NBA 2K18》貨幣化被玩家吐槽的問題，但Zelnick對此表示，遊戲的整體反饋是積極的，不適應貨幣化只是部分玩家的選擇。“我們對待消費者反饋非常嚴肅認真，你說的沒錯，業內的確有人反對貨幣化方式，但好消息是，遊戲的評價總體非常好。我要表達的另一個消息是，娛樂行業本身就是一個彈性需求帶動的業務，而不是剛需業務，人們會用他們的時間和資金為你的遊戲投票，這款遊戲的平均DAU增長了30%，銷量也同比增長了20%。所以消費者們用他們的時間和金錢表達對《NBA 2K18》的熱愛。儘管如此，我們仍然關注所有的負面反饋，並且會認真對待”。

從以上一段話不難看出，Zelnick的意思很明確，該公司會以貨幣化的形式來衡量遊戲到底是否受玩家歡迎，消費者們在遊戲中所投入的時間和資金當然是最可靠的評估方式，而不是少數人的差評。所以，《GTA OL》的持續成功可能會讓業內誤以為這種在線模式才是根本原因，但實際上，玩家們的時間和資金投入才是決定成功與否的關鍵。如果你不喜歡特定模式的貨幣化，或者認為收費過高，選擇不買就是了。

在談到遊戲業未來的時候，Zelnick還表示，很多人實際上還不是遊戲玩家，所以遊戲行業還有很大的增長空間。“我曾看到一個調查，講的是美國媒體消費日，平均每個媒體日大概為22小時，很明顯，人們還要睡覺和吃飯。從另一個方面來看，人們每天會消耗多種形式的媒體內容，但在這個22小時內，只有一個半小時是用到互動娛樂媒體的”。

所以在Zelnick看來，“這還只是開始”。