| 羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維 市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。 他們用了一個不一樣的銷售方式，送。 怎麼送呢？免費。 如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。 如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。 但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？ 快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。 消費者是零風險。 也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？ 也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？ 那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。 當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！ 那麼免費送，到底送多少呢？ 第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？ 18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？ 應該沒有，或者很少。 也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。 但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。 於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？ 很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？ 是做慈善？還是賠錢賺吆喝？ 好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。 做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。 而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。 注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。 為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？ 今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？ 商場？ 沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。 夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。 這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？ 消費者覺得賺了，肯定開心！ 接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。 下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。 但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？ 於是，所有的網站都幫著打廣告。 好，我們再算一筆賬。 23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。 就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？ 答案是，當然可以。 ﹛ 最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。 這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。 好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？ 每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？ 快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。 網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。 這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。 各位，這家公司有多少人呢？ 這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。 四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。 而且，每個人都很開心！ 這就是商業模式的厲害之處。
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報長的話：
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