真的好幸福。國泰人壽總經理劉上旗27日表示,今年年終「應跟去年差不多」,去年平均有6個月以上。若今年確定平均年終獎金逾6個月,則國壽從2014年開始,已連續四年平均年終都有6個月以上,甚至逼近7個月。


今年前11個月稅後大賺547億多元的國泰金控,子公司國泰人壽前11月稅後也賺350.4億元,目前僅次2014年全年稅後獲利384.47億元,去年則是獲利302億元,劉上旗說,今年年終應至少跟去年差不多。但一般預估可能會接近2014年水準,即平均年終逾6.5個月,逼近7個月。


國壽是採KPI(關鍵績效指標)決定年終獎金,表現佳、超越指標者年終最高可逼近20個月,如今年國壽投資團隊表現極佳,投資型保單銷售市場第一,有些員工的年終獎金即會遠高於平均數。


國泰金控近年訴求給人幸福就是幸福的企業理念,今年即曾公布國壽內勤人員近三年平均加薪幅度達3.4%,外勤人員是變動薪,但因為公司資源全力支持下,外勤人員近三年平均薪水也成長5.5%,劉上旗說,去年壽險業內外勤平均年收入是91.7萬元,國壽絕對高於此平均值,且國壽明年第1季底、第2季初還會再啟動加薪。


國壽目前也是市場上雇佣制業務員人數最多、業務員保費貢獻度最大的公司,劉上旗表示,明年國壽預計要再新增加5,000位以上業務人員,目前國壽業務員中有2成多是30歲以下年輕族群,且新晉業務員定著率(即13個月後還留在國壽)近65%。


在年輕業務員帶動下,劉上旗說,退休人數也變少,往年一年平均有500~600位資深業務員申請退休,今年才400多人,資深業務人員覺得工作變有趣,因此決定延長工作年齡。


劉上旗指出,明年國壽保單有二大策略,一是續推理財型商品,但因為市場波動大,為保護保戶,將會提供附保證給付、還本型的商品,如投資型保單提供保本選擇,但保戶應會要付出保證費用;第二則是強化保障型商品,國人目前平均死亡保額才56萬元,國壽會努力教育保戶及業務員,應增加足夠的壽險保障。

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