馬雲語一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。今天選擇的品質，成就明天生活的品質，不要怕你的選擇與眾不同，如果你和大眾一樣的話，結果是不會有什麼不一樣的。

創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

三個風口機會：消費、改革、科技

現場，馬雲也給出了三個風口方向——消費、改革、科技。「中國今天所處的消費市場的位置是獨一無二的，消費這個巨大的風口是全世界非常罕見的。」

會長馬雲認為消費市場這個風口極其之大，他提醒浙商要注意看清中國市場不同於美國——美國花明天的錢花別人家的錢，我們中國人是花自己家的錢花昨天的錢。

兩個市場性格完全不同，中國現階段對花錢很理性，投資很感性，而美國則相反從投資走向消費。

馬雲相信，中國未來也會經歷和美國雷根時期一樣的階段，最終從投資拉動走向消費拉動。


在中國消費市場，由阿裡巴巴創造的「雙11」堪稱奇跡，2015年以912億成績收官。

馬雲說，這次雙11,75%的商家是新實體。「不是實體不行了，是你的實體不行了，不是零售不行了，是你們家的零售不行了。」

常有言論說實體經濟受網際網路衝擊嚴重，馬雲在現場也做了反擊，「告訴大家，20年以前你們也衝擊掉了那些國有的百貨公司、小商小販，當時你們引領了需求，創造了需求，培養了需求。

而今天這二十年來沒有好好的去維護客戶的關係，沒有好好的做好服務，結果的導向是網際網路上來了，更瞭解客戶需求，他們把你們給淘汰了，天經地義。」

如此激烈的回應，馬雲意在提醒浙商一定要好好瞭解年輕人的需求，盯著年輕人就是盯著未來。

把改革作為風口，馬雲說，因為中國目前的反腐敗和消滅貧困的決心確實是千年未遇的機會。



中國在過去的一千多年當中，GDP有800年是處在世界領先的，但是在過去的200年是落後的，但是就是因為改革開放，我們三十年就追回來了。

但現在，企業家不能等改革，而是要創造改革，不要等，不要埋怨市場。

對科技的風口，馬雲說，過去20年時間，網際網路公司風光無限，但現在已進入DT時代，變革會超過想像，而大家只有10年左右的時間去改，去適應。

「我希望大家也關注，三十年一百個變革，除了環境新能源以外，最重要的變革在生物科技，會越來越快。這是根據大資料、雲計算，人類對健康的需求會越來越多。」馬雲說。

而阿裡巴巴在這些方面早已先行一步，阿裡雲的佈局已經在美國矽谷開出第二個資料中心，雲棲大會也是盛況空前，生生把一場IT聚會搞火了。

去年6月，阿裡又宣佈聯合富士康向日本軟銀集團旗下機器人控股子公司SBRH分別戰略注資145億日元……



浙商要做到「四個不」作為世界浙商總會會長，馬雲說：一部手機住家創業，已經幫助很多人一年時間實現月入十萬以上。

想創業請加一九一51八三一三零馬雲對商會建設還有自己的抱負，以前是政府制定遊戲規則我們跟著走，今後是我們制定遊戲規則推薦給政府。

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所以我希望在座的浙商總會會員，是一批有底線、有目標、有理想的人在一起。」

在浙商總會成立之初，他就提出了浙商會員的四個不——不行賄、不逃稅、不欠薪、不侵權。

「我們真正做到四個不的底線，社會就會發生變化，對我們的看法會變化。所以失聯的事情會越來越少。

以前我們要牌照，以前我們要土地，以前我們要礦權，今天我們要的是需求創造消費，我們應該緊靠市場而不是僅靠市長。」



現場，也有人提問，企業家行為的約束是總體性的約束，如果只在一個群體當中進行約束，競爭遊戲還能玩嗎？

馬雲說，2001年底2002年年初時，阿裡曾開過一次「遵義會議」，決定開除兩個業務最強的銷售員，因為他們用了回扣的方式做生意，而這與阿裡的原則相悖。

「靠行賄做生意，最後一定會把你送進監獄，這是時間問題。而且由於網際網路大資料出來以後，任何痕跡都會被抓住。」

他說，這四件事情請大家永遠支持。他也建議，浙商要建立應急機制，經濟形勢不好，各種情況特別多，有時候是資金亂套了，有時候是管理亂套了。

我們出了問題需要我們啟動應急機制，在資金、政策、法律、控制管理上面，我們要有機制建立起來，逐漸地把商業組織慢慢變成一個行業組織。

馬雲：山不卻壘土之功，故能成其高；海不避涓涓細流，故能成其大。這世上從來就沒有一步登天的神話。



有的只是日積月累、滴水穿石，沒有什麼能夠打敗一個永不言棄的人。只要方向足夠明確，信念足夠堅定，全世界都會為你讓路！

馬雲談創業。①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

③這世界最不可靠的東西就是關係。④免費是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。

我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習。

不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。

今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。



所以我希望在座的浙商總會會員，是一批有底線、有目標、有理想的人在一起。」

在浙商總會成立之初，他就提出了浙商會員的四個不——不行賄、不逃稅、不欠薪、不侵權。

「我們真正做到四個不的底線，社會就會發生變化，對我們的看法會變化。所以失聯的事情會越來越少。

以前我們要牌照，以前我們要土地，以前我們要礦權，今天我們要的是需求創造消費，我們應該緊靠市場而不是僅靠市長。」