說起哈蘭德·桑德斯（Colonel Harland Sanders），
你可能第一時間不會知道他是誰。
但是每當說起肯德基時，你連桑德斯的容貌都想的起來。
以桑德斯形象設計的肯德基標誌，
已成為世界上最出色、最易識別的品牌之一。
但是，他66歲以前是一個打工失敗，
創業失敗，生活失敗，什麼都倒黴的人。
12歲輟學，66歲前一事無成幹什麼都倒黴
1890年9月9日，哈蘭德·桑德斯出生於
美國印第安納州亨利維爾附近的一個農莊。
家境不是很富裕，但也還過得去。
然而在他6歲那年，父親去世了，留下母親和3個孩子艱難度日。
12歲那年，他就再也不想讀書了，桑德斯決定去工作，重新換個環境。
他來到格林伍德的一家農場去做工，雖然辛苦，但也能維持個人溫飽。
此後他換過無數種工作，可以說什麼活兒都嘗試過，
做過粉刷工、消防員，賣過保險，還當過一陣子兵，
後來他還得過一個函授法學學位，
使他能在堪薩斯州小石城當上一段時間治安官。
22歲的時候，桑德斯因為跟同事打架被就職的鐵路公司開除了。
24歲的時候，他成了一名阿肯色州律師，
但是因為跟客戶在法庭上拳腳相鬥被拘留，而且被永遠禁止在律師行業從業。
26歲的時候，他成了一名保險銷售員，但是因為不願意聽管理層的指揮又被開除了。
30歲的時候他開了一間輪渡公司。
開始還運行得不錯，可是不久政府在他經營的河流
上面造了一座橋，用不著輪渡就可以過河了。
33歲的時候他開了一間煤氣燈公司，可是電燈的發明讓他被迫關門。
34歲的時候，他本來賣米其林輪胎賣得挺好，
可是他出了個車禍，自己受傷了不算，車子還報廢了。
因為買不起新車子，米其林把他炒掉了。
他就自己再創業開了一家加油站，
可是到他37歲的時候，大蕭條來了又把他搞破產了。
40歲的時候，他又開了一家殼牌加油站。
一邊經營加油站，一邊向客人賣炸雞增加收入。
在此期間，桑德斯推出了自己的特色食品，
就是後來聞名於世的肯德基炸雞的雛形，
由於味道鮮美、口味獨特，很快炸雞就受到了熱烈歡迎，
客人們交口稱讚，甚至有的人來不是為了加油，而是為了吃可賓加油站的炸雞。
49歲的時候，他開了一家帶餐廳和汽車旅館的加油站，
用壓力鍋和自己的“11種香料和辣椒”配方，
終於做出了統一味道的理想炸雞。
可是同年的感恩節，他的餐廳被大火燒掉了。
重建餐廳後，他為壓力鍋炸雞申請了專利。
1950年，51歲的桑德斯被肯塔基州認可他對
“本州美食做出了貢獻”，封予他“上校”的榮譽稱號。
52歲的時候，因為第二次世界大戰造成缺乏遊客，他的汽車旅店倒閉了。
為了生存，他跑到西雅圖和田納西的咖啡廳和餐廳打工，當了一陣餐廳副經理之類的工作。
隨後，他一邊經營自己的餐廳，一邊走遍全美國，
到各個餐廳演示自己的炸雞，推銷特許經營權。
57歲的時候，太太忍受不了他不停的失敗，跟他離婚了
正當自家餐廳生意還不錯的時候，
由於新建橫跨肯塔基的高速路穿過山德士的飯店，飯店被迫關門。
為了償還債務，他甚至用光了所有的銀行存款。
這時的桑德斯已經66歲了，所能依靠的僅僅是每月105美元的救濟金。
當時，他的同齡朋友們都退休了，而且都很有錢。
他自己呢？又破產了。
66歲東山再起，創造全球最大的炸雞連鎖集團
66歲的他，把壓力鍋，麵粉，配料裝滿汽車和後備箱，
靠105美金的福利支付汽油費和旅費，
自己開車到每個州的各個餐廳演示炸雞，推銷特許權生意。
開始的時候，沒有人相信他，
飯店老闆甚至覺得聽這個怪老頭胡謅簡直是浪費時間。
桑德斯的宣傳工作做得很艱難，整整兩年，他被拒絕了1009次，
終於在第1010次走進一個飯店時，得到了一句“好吧”的回答。
有了一個人，就會有第二個人，
在桑德斯的堅持之下，他的想法終於被越來越多的人接受了。
1964年，一位年僅29歲的年輕律師約翰·布朗
和60歲的資本家傑克·麥塞等人組成的投資集團
被桑德斯的事業深深打動，他們想用200萬美元來購買該項事業。
200萬美元在今天看來並不多，但在60年代絕對是一個天文數字，
那個年代美國的百萬富翁已經算是上層人物了。
靠著這200萬美元和自己之前賺到的錢，山德士開始過上了富足的晚年生活
1971年，經由上校的同意，
布朗和麥賽將這項潛力無窮的事業出售給休伯萊恩公司。
而這時肯德基的年營業額已經超過2億美元。
雖然此後肯德基事業不斷轉手、變化，
但特許經營的方式一直沒有改變，
當然，它的形像也永遠都是那個一身白色西裝、
滿頭白髮，戴著黑框眼鏡，永遠笑瞇瞇的桑德斯上校。
