近日，知乎上一個虛擬設問火了：同時在沙漠裡的我和馬雲要渴暈了，從你這裡買兩瓶水，你會怎麼定價？設問的背景是：馬雲和這個普通人都快渴暈了，只要一瓶水就可以走出沙漠。此問一出，可謂一石激起千層浪，他們紛紛從各種經濟學理論來辨析這兩瓶水定價多少合適。

馬雲和這個普通人是僅有的兩個客戶，而這兩瓶水是僅有的產品；沒有這兩個客戶買單，這兩瓶水就滯銷；除了這兩瓶水，客戶也沒有其他替代選擇。

此問一出，可謂一石激起千層浪，引發了各路網友激烈討論，他們紛紛從各種經濟學理論來辨析這兩瓶水定價多少合適，各執一詞、莫衷一是。

相比於定價問題，我認為面對這樣一個千載難逢的機會，試想一下不同身份、不同格局的人將會採用什麼策略去應對，或許才更有思考價值和人生借鑑意義。

一、一般人

做法一：這瓶水是馬雲的救命水，他身價2700億，何不趁機狠狠敲他一筆？喊個10億的價，不信他不買單。

做法二：救人要緊，水無償贈予。

二、商人

01券商：先做空阿裡股票，然後放出“馬雲在沙漠將渴暈”的消息，引發阿裡股票暴跌；再把水免費給馬雲和普通人喝，對外宣佈馬雲被救活了，趁市場波動狠賺一筆。

02古玩商：①每瓶水都標價10億，然後倒掉一瓶水，把剩下一瓶炒到20億賣給馬雲；②瓶子保留，拿出去還能以“救過馬雲命的礦泉水瓶”為名高價拍賣出去。

03拍賣公司：舉行一場競價拍賣會，承諾事後給普通人一瓶水，然後讓普通人當托使勁往上喊價跟馬雲競標。

04微商：撕掉商標、漲價20倍賣給馬雲，拍下馬雲喝水瞬間的照片，放到朋友圈打廣告賣礦泉水。

05創業者：做法一：第一瓶水原價賣給普通人，讓他告訴馬雲花10倍價錢買的；用另一瓶水去跟馬雲談判，忽悠他沙漠裡還有幾十萬同樣陷入困境需要水救命的潛在客戶，市場剛需而且收益高達幾十倍，讓馬雲投資自己的專案。

做法二：知道馬雲只需要水，他也願意出錢，但你就是不賣給他，你覺得馬雲需要的不僅僅是水。你成立了“沙漠生態旅遊公司”，以付費買水的形式聚攏了一大批用戶，搞了一個龐大的沙漠生態改造計畫，用PPT忽悠風投融了幾千億，然後捲款跑路。

06計程車公司：①普通人直接拒絕接單，多少錢都不賣給他，只賣給馬雲；②按照走出沙漠的路程把其中一瓶水分成均等份數，每走一段距離就賣給馬雲一份水，而且不斷加價；③不按最短路線走，繞出2倍路程，等第一瓶水喝完了，再把第二瓶持續加價賣給馬雲。

三、投機客

做法：算好走出沙漠的日程，把水均分成若干等份，每天都免費供應給馬雲和普通人喝。

目的：1，天大的買賣不如天大的人情，天大的人情不如救命之恩，以一瓶水的代價就跟馬雲成了患難之交，結下過命交情，太值了。而且等馬雲走出沙漠，一定不會虧待自己。

2，對於普通人，救命之恩自然無以為報，自此發展成你的知己，關鍵時刻還會捨命相報，行走江湖，頂罪、背鍋、擋槍子的事兒以後歸他了。

3，不一次性把水免費發放，而是每天按需供應，是讓受惠者時時記得恩情；而且掌握住核心資源，才能保證自身安全，把控局勢，應對隨時可能發生的變化。

可見，同樣一件事，換了不同的人去處理，可能產生五花八門的應對手段，當然，產生的結果自然也是千差萬別。

在於普通人，不過貪圖眼前利益，或者樸實救人、不計得失；而在商人，就會千方百計從兩個客戶身上榨取最大利益；而更有心機的往往是那些擅長搞關係、拉人情的，善於以小博大、一本萬利，靠著投機取巧走上一路開掛的人生。

世上的事，真是“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。