一家1975年成立的西班牙服裝公司，通過40年的努力，在全球87個國家開了7000多家門店。
這家公司的老闆，靠著賣衣服，居然賣成了世界首富！
更讓人驚訝的是他的成長經歷：
13歲輟學打工，40歲還是個窮裁縫，2015年居然在80歲時短暫超越比爾·蓋茨，以5300億身家成為《富比士》世界首富！
一個窮人家的孩子、一個零售店老闆，居然能與科技巨頭比肩，這樣的神奇簡直不敢想像！
他就是Zara老闆曼西奧·奧特加，今天我們就來說說他的故事。
13歲輟學
慘被戀人母親羞辱
奧特加出生於西班牙北部拉科魯尼亞的一個偏僻小漁村，那裡既貧窮又混亂。
奧特加的家庭也非常貧窮，爸爸是鐵路工人，媽媽是家庭婦女，一家人的日子過得非常緊張。
有一次，還在上小學的奧特加聽到雜貨店老闆對他母親說：
“對不起，我不能再賒賬給您了。”
當時，年幼的奧特加激動得滿臉通紅，他想保護母親的尊嚴，心中只剩下一個念頭：我一定要多賺錢！
後來，奧特加回憶：
“當時的對話，我聽得非常清楚，我告訴自己，我一定要賺很多錢，絕對不讓這種事再發生在媽媽身上！”
這件事發生後不久，奧特加就輟學了，13歲的他跑去一家專門給富人製作襯衫的高檔裁縫鋪當學徒。
剛開始時，奧特加的工作非常簡單，把新做好的襯衫送到客人家裡。
靠著自己的聰慧和勤勉，奧特加很快獲得了老闆的信任，他成為了裁縫助手並接觸到服裝設計的核心領域。
經過幾年的鍛練，年紀稍大的奧特加又來到一家高級服裝店工作，在這裡，窮人和富人之間的巨大鴻溝再一次刺激到他。
據說，當時奧特加曾與一位客戶的女兒談戀愛，女孩的母親嫌棄他太窮而棒打鴛鴦，還狠狠嘲笑了他一頓。
這件事給奧特加造成很大打擊，後來他談起這件事時，說道：
“那時候的有錢人，個個都很在乎他們的錢財，其實也不是什麼大錢，卻讓他們自以為高人一等。我不得不用毫不懈怠的工作來證明自己。”
為了出人頭地，奧特加更加努力地工作，很快就被提拔為部門經理，但他彷彿已經走到了人生的最頂峰。
他還是很窮，只能和同樣貧困的女裁縫羅薩莉婭·梅拉結了婚，開了一家裁縫店。
看起來，他和他的祖輩們不會有啥區別——出生貧困家庭，想要出人頭地卻沒有辦法，最後認命，娶妻生子，平平淡淡過一輩子。
但奧特加並不是普通人，他不想就這麼過完一輩子，他想賺錢，賺很多很多錢。
他的野心和努力，很快得到了回報，奧特加迎來了自己人生中的一個重要轉折。
為普通人設計衣服
最終走向成功
通過經營裁縫店，奧特加發現了一個商機：一件衣服從生產到出售，中間的利潤很大。
當時，市面上流行一種近似晨衣的睡袍，款式時尚，很受年輕女性的歡迎，但由於價格昂貴，只有有錢人才買得起。
奧特加心想：
“只有有錢人才能衣著光鮮，這是不公平的。我要解決類似這種不公平的社會現象。”
於是，他和妻子商量，製作出款式類似但價格更親民的睡袍，很快就大受歡迎。
自此之後，奧特加開始慢慢堅定信念：做便宜又時尚的衣服，讓普通人家也能衣著光鮮！
就這樣，他的這家裁縫店慢慢壯大，奧特加專門根據潮流設計衣服，再以普通價格售賣，在市民中大受歡迎。
10年間，他的裁縫店就進化成服裝公司，從原來的3、4人達到500人，還有專門的設計團隊。
但在這時，奧特加都是靠經銷商完成銷售，並沒有自己的銷售網路。
1975年，歐洲石油危機爆發，和奧特加合作的一家經銷商突然倒閉，一大筆訂單也泡湯了。
一夜之間，奧特加的公司走到了懸崖邊上，奧特加一番努力，才保住自己多年的心血。
在這之後，奧特加和妻子決定，創立自有品牌，一來可以不依附於中間商，減少不必要的風險；二來直接對接用戶，可以賺取更多的錢。
就在當年，奧特加以30歐元起家，開了一家名為Zorbas的服飾店，這就是現在的Zara。
就這樣，傳奇開始了。
靠著5個秘訣，做出5300億身家
不同於其他服裝店，奧特加的Zara有5個與眾不同的經營特點。
一、不賣廣告，只把門店開在最繁華地段
Zara從來不在媒體上打廣告，剩下的錢都花在開店上。
Zara的門店，只會開在最繁華、人流量最大的地方。
這樣做一舉兩得，既能實現最大的銷售量，又能讓更多的人看到Zara這個品牌。
二、直接“模仿”
Zara總部共有600多位設計師，這600多位設計師的任務只有一個：
到世界各地參加各種服裝界活動，看到設計還不錯的衣服就直接“模仿”，其中不乏一些時尚大牌！
雖說這樣做不太地道，但也保證了Zara衣服的設計水準。
三、價格便宜
Zara的衣服，設計和大牌差不多，價格卻往往只有十分之一！
你說消費者看到這樣的衣服，能有什麼抵抗力嗎？
所以，價格永遠是最大的殺手鐧，這句話永遠沒錯。
四、速度夠快！
服裝行業的秘訣不在於款式，而是更新速度！
Zara的運轉速度就非常快。
一是流程快，普通服裝公司設計的衣服從設計、打版、製作再到上架，往往需要兩到四個月，但Zara能把這個流程縮減到兩週。
二是更新快，普通服裝公司一年大概上新5000個款式，Zara一年能更新25000款，足足是別人的5倍！
更新快，自然有更大概率出現更多的爆款，這和餐廳翻台率一個道理。
三是銷售夠快。Zara的衣服往往一擺出來就會被一掃而空，最大限度降低了庫存。
五、上新前先測試
Zara所設計的衣服，都會先進行測試。
也就是某個款式的衣服，先生產很少的熟練，再根據市場反饋情況，決定是大量生產還是停止銷售。
就是靠著這5個秘訣，Zara越做越大，從西班牙做到全歐洲，再漂洋過海來到美國，最後在亞洲越開越多。
2015年，奧特加更是以795億美元(約5300億元)的個人淨資產超過比爾·蓋茨，成為新一位全球首富。
無論出身如何，你依然能成功！
哪怕已經成為世界首富，但奧特加卻過得非常低調。
在1999年以前，他的照片從未在任何報紙上出現過，他極力躲避上流社會，連西班牙國王想見他一面都很難。
在日常生活中，他也不像一個有錢人，他至今和妻子住在西班牙拉科拉的一個不起眼的公寓裡。
他的穿著也很普通，從不穿大牌，也不穿自家Zara的衣服，最喜歡的就是普通上衣，白襯衫加灰色褲子。
他每天都會去同一家咖啡店，喜歡在公司自助餐廳和員工們一起吃飯，最愛吃廉價的馬鈴薯，每次都吃光光。
他開的車也毫不起眼，只是一部15萬人民幣左右的大眾邁騰。
現在，他已經退出公司的日常運營，但他還是會去公司上班，每天最早到，最晚離開。
曾經有人問他為什麼還要來工作，他只是笑笑地說：
“也許我也可以像城裡的其他商人一樣，餘生不再工作。但我喜歡工作。”
奧特加，這位出生貧困的世界首富，用他的實際經歷告訴我們：
不管出身如何，只要敢想敢做，你也會有成功的一天！
聯絡作者：咱誌 文章來源
