想年輕人之所想。
文｜歐也
「我們排隊3小時了，昨天高鐵到的上海。」「終於有機會看到自己的偶像！」……有幾個年輕人在WOW COLOUR門口長長的隊伍中聊著天，突然人群當中傳來一陣歡呼聲，「快看，AKB48 Team SH出來了！」
今天下午2點整，多柚pomeloplus（下稱多柚）品牌代言人AKB48 Team SH空降WOW COLOUR上海悅薈城店，變身「白色情人節」一日店長與粉絲們近距離分享護膚秘籍。熱情洋溢的互動現場，深刻詮釋了青春就要「柚」美「柚」靚的活動主題。
從人聲鼎沸的客流量上看，多柚無疑辦了一場值得稱讚的聯動營銷。
符合年輕人審美的代言人
都說營銷難做，或許是源於沒有找到對的方法。這方面，作為一個去年9月份才正式運作的品牌，多柚卻表現得可圈可點。首先，選擇符合年輕一代審美觀的偶像，是最容易接近年輕人的方式。畢竟，喜歡偶像和追逐偶像是無論哪一代人都存在的需求。對成長於網際網路一代的年輕人而言，他們在選擇偶像上更具個性化，也更講究偶像帶來的積極意義。
從這點上看，日本人氣偶像女團AKB48 Team SH非常契合年輕一代的審美觀。正如《中國日報》評論所言，「這支平均年齡19歲的女團不僅要參加艱苦的訓練，更要做到學業和藝人活動兩者兼顧。即使過程十分辛苦，她們也從未放棄追逐夢想，只為站上舞台綻放光芒，將積極的一面展現給所有人，帶給他們力量，詮釋出自己心中『偶像』的含義。」
青眼從現場看到，有粉絲手持高中試捲來參加與偶像的互動活動。小小的細節，足見AKB48 Team SH女團覆蓋的人群之廣，也讓人看到年輕一代在滿足追星需求同時，時時刻刻對學業保持熱枕的態度。「我們並不希望這只是一場賣貨的營銷，更希望通過活動向年輕人傳遞一些積極向上的觀念。」多柚品牌負責人表示，多柚是致力國際化的品牌，起源於日本的AKB48 Team SH非常符合品牌定位；同時，AKB48 Team SH的年輕活力也和多柚品牌倡導的年輕化一致。
上述品牌負責人進一步表示，AKB48 Team SH女團成員在小紅書、B站、微博等社交媒體上非常活躍，這對品牌而言也是很好跟年輕消費者溝通的方式。「要不是活動限制在200人以內，相信來到現場的年輕人會更多，因為這場營銷和年輕人的審美是相符合的。」
年輕化的場景溝通
除代言人，選擇WOW COLOUR也是多柚年輕化的體現。眾所周知，WOW COLOUR作為匯集國貨彩妝、國際護膚以及海外小眾品牌的新一代美妝集合店，以其現代且獨特的店鋪設計，以及別出心裁的創意自拍區構成強大的視覺衝擊力。
「AKB48 Team SH、WOW COLOUR、多柚，這三者放在一起就自然而然能夠讓人聯想起年輕的基因。」多柚品牌負責人稱，新的消費場景、年輕人喜歡的代言人及互動交流方式，這些元素交織在一起，能夠強化多柚品牌始終想年輕人之所想的品牌理念。
「新銳品牌並不是喊喊口號，更多需要用實際行動去證明。」多柚品牌負責人認為，所謂的新銳品牌，首先，必須符合年輕人的審美；其次，營銷理念必須和品牌定位、理念一致，並用一種創新的方式去迎合年輕的想法。「讓代言人化身為『一日店長』及選擇年輕人喜歡的店，便是在年輕人喜歡的場景裡面去滿足他們近距離與偶像互動的需求。」
可以說，真正的年輕化除溝通方式外，更重要的是去占領年輕人心智。隨著95後、00後的年輕一代消費者崛起，「得年輕人得未來」是大部分美妝品牌的共識。多柚在年輕人在的消費場景里去與他們深度溝通，自然營銷效果能夠事半功倍。
以面膜切入，將發力清潔+卸妝
或許正因為精準掌握與年輕一代消費者的溝通策略，多柚在短短的時間裡就取得不可小覷的成績。據品牌公開資料顯示，2020年10月,靠產品贏得口碑的多柚,線下網點突破5000家，天貓旗艦店明星單品月銷2000+。2020年11月,多柚pomeloplus線下網點突破8000家,首簽日本人氣偶像女團AKB48 Team SH為品牌代言人。
「今年多柚的目標是覆蓋20000家網點。」多柚品牌負責人表示，多柚在渠道布局上分為兩條線，一類以WOW COLOUR這種年輕人喜歡的新型美妝集合店為主，二類是傳統的百強系統及其它線下渠道。據他介紹，「多柚跟WOW COLOUR達成了戰略性合作，後面還會有更多的動作。」
針對線上渠道，多柚品牌負責人進一步稱，今年會大力加強線上渠道的拓展力度，但作為新型品牌目前還沒有全渠道搭建能力，只能一步步地進行。在他看來，作為一個新型品牌，從線下渠道向線上渠道覆蓋會比較容易。
從品類上看，目前多柚以面膜為立足之本，下一步會提供卸妝清潔、修護損傷、芳療沐浴等全套天然呵護方案。「多柚的構想是以清潔+卸妝為主，面膜是品牌作為突破的一個關鍵點。」多柚品牌負責人認為，如果面膜都做不好，其它品類更難經營得好。「目前國貨面膜進入工業成本的競爭，但進口品的門檻還是比較高的，先把品牌基礎打好再去謀求更大發展。」
除此之外，營銷是品牌擴大聲量不可忽視的一環。據了解，今年年初多柚投放的院線廣告取得不錯的效果。下一步，多柚在五一、中秋等節點會繼續加強院線廣告投放。同時，多柚還將通過分眾傳媒投放電梯廣告。多柚品牌負責人稱，「類似今天營銷活動，下一步還會在全國各地去展開。」
整體而言，錨定怎麼與年輕一代消費者玩得融洽的多柚，其最終目的絕非是依靠一場營銷去拉動品牌聲量，更希望是在滿足消費者需求同時，像大牌一樣讓消費者形成品牌的精神信仰。
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