大家好，我是翰林，淘寶的競爭環境已經不同於十年前甚至五年前，很多資金雄厚的商家介入讓很多人苦不堪言，所以也應生出了很多走不同路線的商家以此來規避資本的侵襲。

而最近正流行的風格館ifashion店鋪正是其中的一種，IFashion店鋪想要做好不是簡單的拼資本，更多的則是注重粉絲的積累和沉澱，通過這些粘性強、轉化率高，且專屬於自己店鋪的粉絲團體來實現整體的銷售。

今天翰林就給大家分享一下，這種風格店鋪是怎麼樣搭建自己的自運營流量體系並維護的。當然，無論是不是做女裝的商家都可以看看，互相借鑑，互相學習。


想要做好風格型店鋪，簡單來說，就是學會積累足夠多店鋪的粉絲，粉絲越多通常就代表著店鋪的體量越大。但要注意，這些粉絲一定是要通過精準的渠道引流進來的，只有精準的粉絲，質量才會很高，對店鋪的意義才足夠大。

那風格型店鋪，粉絲精準引流的渠道有哪些呢？

首先有大家熟悉的小紅書、抖音，其次有微博達人/大V推薦等等，這些對於風格館來說都是十分重要的拓粉渠道。

在這些引流渠道中，小紅書的能發揮的效用是比較強的，尤其對於女裝、中高客單價的店鋪來說。通過一些專業的數據調查我們會發現，在小紅書上的人群以一二線城市的白領為主，這部分人群的購買力相對較強，又非常注重時尚的穿搭，所以會是我們很重要的引流渠道。

那具體怎麼操作小紅書呢？在通過渠道拓流時，大家往往想到的都是找大博主來推，其實這麼做沒錯，但對於小紅書來說，翰林會更傾向於找到足夠數量的素人博主通鋪筆記的方式。

因為小紅書大博主與小博主相比，數據強的有限，所以我們可以通過請一名大博主的費用，實現多名素人博主的筆記宣傳，這樣獲得的效果或許會好於單名大博主的數據。

在引入流量後，我們就要開始考慮怎麼做好流量的承接工作。這又是另一個我們需要注重的地方。


常規店鋪，很多的轉化動作都會發生在詳情頁，這是電商商家都有的一個常識。

但是風格服裝店除了詳情頁以外，還有一個非常重要的板塊就是店鋪頁，我們從店內動向可以看到，店鋪頁的轉化率甚至兩倍於詳情頁。

那通過這一點，我們可以去判斷一下店鋪的款式潛力是否合格。翰林舉個例子，這種店鋪的粉絲購物意圖通常沒有標品那麼明確，所以他們會很喜歡逛，且跳失率不會特別高，通常在50%以下。

那如果整體跳失率超過60%，那我們就需要考慮是不是我們的款式和店鋪推薦沒有做好，無法吸引訪客在店內跳轉瀏覽了。

此外，既然店鋪頁的效果不錯，那我們還可以考慮在店鋪頁面進行批量鋪貨，這個思路其實就是把店鋪頁做成一個超大型的關聯營銷和店鋪推薦頁面，我們可以推薦非常多的商品吸引消費者。當然，推薦的款式一定是依據他們在店內的表現來選擇，如主推款、副推款等等。

在排版好後定期進行數據統計，保證在店鋪頁最搶眼的永遠是店鋪中最具潛力的款式，這樣才能充分利用好這一頁面。


店鋪統計數據的周期不要太長，一般以7天為宜，因為服裝的時效性強，尤其是處在換季的時候，氣溫變化大，過長的統計周期反而會導致數據的參考性變差。

OK，那麼我們現在就已經找到了一部分好的款式，找到這些好的款式之後除了上店鋪頁外，我們還需要做些什麼工作呢？

如果做風格服裝館的小夥伴我相信會有自己的私域流量，裡面會有老客戶，老客戶一個是可以用來新品破零，一個是可以用來做老品的權重積累，那麼現在我們就要考慮怎麼去提高這部分老客的收割效率。


收割方式的話，我們可以通過微信魚塘、微淘（現在是訂閱）文案、簡訊營銷等等。那哪種方式最有效呢，這個就要從數據出發了。

任何主觀的判斷都不如數據來的準確，所以數據端的結果是最值得我們參考和借鑑的，大家可以依據自己統計的結果，然後再對自己的私域流量進行運營，引導客戶進入店鋪進行下單。

通篇看下來，大家應該對風格化店鋪整體的運營節奏很清晰了：通過站外和推廣工具進行拉新，沉澱數據進行周期性的統計，分析統計的數據結果，然後在私域和推廣工具中進行流量的二次利用和流量的放大，讓好的款式反哺到店鋪裡面去。

這樣不斷地拉新、沉澱、粉絲和老客的收割，去帶動店鋪交易額、營業額的增長，同時帶動店鋪粉絲的增長形成一個正向的閉環，去擴大店鋪的體量。

以上就是風格館店鋪的一個運營思路和方向，翰林在這裡沒有說更多細節的東西，如果大家想具體了解細節，可以加我諮詢。