天氣這幾天算是熱了起來，聽服裝老闆們說，市場上還是人很少。


現在才算是到了真正賣夏裝的時候，短袖也都上了，還是不見人來拿貨。


按理說，現在零售商家們應該選款，要準備一些貨，應對馬上前來購買衣服的消費者。


可是呢，夏裝前段時間不是有幾天熱嘛，有商家也上貨了，被拿走的，也隨著氣溫又下降，不賣而放棄了夏裝的銷售，搞得不管是批發商也好，還是零售商也好，都不知道該咋賣了。


賣衣服，最怕這種忽冷忽熱的天氣，不管你上在好看的款式，買得人也會隨著氣溫的變化，而變化的不想購買。


不是說人會善變，而是天氣把人搞得善變了，沒有了主見，不知穿什麼好了。


當然，也有很多消費者有主心骨，你看那些個性一些的衣服，走小眾風格的一些衣服，則沒受到這些影響，商家生意該怎麼賣還怎麼賣。


對於服裝生意來說，走小眾風格，是有一定的風險，主要體現在前期宣傳讓別人了解的周期會長一些。


生意好的那些，也是做的時間長了，才被認可的，如果不這樣的話，想要生意好，有沒有捷徑呢？


當然會有，這要從兩方面來說，一個就是你花錢做宣傳推廣，可以是做廣告，也可以是拍個短視頻什麼的，還或者是找那些搞直播的推廣等等方法會有很多，只要錢花到位了，沒有宣傳不了的。


另外一個呢，則會相對簡單一些，但也要花錢，那就是在批發市場上直接租個店面位置好一些的，這樣曝光量就會多一些，雖然風格小眾，但那些進貨商常來市場，不用跑到偏角旮旯的地方去發掘。


或許有人會說，錢要是不多，能不能行呢?


關於這個，怎麼說呢，取巧的方法，誰都想找到，尤其是有一種不花錢還想起到宣傳推廣的效果那就更好。


這種好事，只要是做生意，不要這樣想了，就如同想去撈偏門，你是要付出巨大風險的。


生意不是這麼個干法兒，那些真如果傳言的這麼好做，你想呀，市場上幾千幾萬個商家都這麼操作，也早把這種方法用爛了。


生意模式就那幾種，如同衣服大的結構也無非是領子大身和袖子，不管如何設計，都逃離不了這三要素，那麼怎麼變化則看設計師的功力，而賣衣服呢，路數也就那麼多，關鍵還是看你怎麼賣。


創新不僅體現在設計衣服上，也體現在銷售衣服上，要知道，消費者不斷在年齡增加中，會隨著心情的變化而不同時期有不同的口味，你想把衣服賣出去，就得對口味才行。


貨能否對路，取決於你是用哪種方法說服消費者。


有些商家靠款式，不管是個性一些的，還是大眾一些的，總之是讓顧客喜歡它。


還有些商家呢，是靠價格，款式相同他們更便宜，款式不相同他們賣得也不貴，總之是給你一個不被拒絕的價格。


除此之外還有一種商家是靠服務，售前也好，售後也好，總之就是讓你體會到別的店裡體會不到的，用它來打動消費者。


這三個方面是做銷售最容易形成自己特色的方法，多下功夫，誰都能由此把它們變成自己的一技之長，你說會不會呢？





這是我寫的第2077篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點讚，或者分享給更多人看。


個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝製版十六年，06年河南服裝製版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝製版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝製版。對於女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。