「13年前在這裡，我是斯柯達在中國的第一任銷售總監；13年後回到上汽大眾工作，首秀還是要獻給斯柯達品牌。斯柯達的人設，我第一個畫面感就是綠顏色，這是很有想像空間的顏色，我們還要做更多的思考和探討。」4月17日，身著綠顏色衣服的俞經民在全新明銳PRO的講解會上完成了其重回上汽大眾的首秀。


4月1日，俞經民調任上汽大眾汽車有限公司銷售與市場執行副總經理、上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經理，他給自己的目標是「讓綠色的血要奔騰起來」。

沒有什麼比明銳更合適的了。

明銳是斯柯達品牌的核心車型，也是上汽大眾斯柯達的首款產品。其於2007年在國內上市，是斯柯達最暢銷的明星產品，更是斯柯達品牌在中國市場的標籤產品。

俞經民將明銳視為斯柯達品牌的重振武器，足可見其在上汽大眾內部的地位。


此次講解會的主角，全新明銳PRO，就是明銳最新一代產品，是基於大眾集團全新第八代轎車平台打造，上汽斯柯達對其期望甚高，將之定義為品牌煥新的里程碑，未來將構建起斯柯達轎車家族的全新產品競爭力。

顯然，全新明銳PRO也有能力承擔起這樣的重任。

「斯柯達要擁抱年輕人，明銳要做15萬內最好的轎車」

現在斯柯達的銷量不盡如人意，這是事實。俞經民也坦言，斯柯達在2021年的銷量也不會太好，但斯柯達會用整年做好調整，轉換思路。

最好的方式就是將品牌年輕化，擁抱年輕人，這是俞經民最擅長的事情，當年他在上汽乘用車時，就成功實現了榮威和名爵品牌的年輕化。

俞經民篤定，品牌年輕化的第一步就是產品年輕化。所以，在全新明銳PRO上，處處可見年輕的影子。


比如設計上，在顏值即正義的時代，「高顏、好嗑」是斯柯達、全新明銳PRO吸引用戶是非常重要的環節。基於此，斯柯達全新明銳PRO，秉承百年斯柯達深厚的審美底蘊，以犀利的水晶切割線條與高強度的張力曲面為基準，於光影間將水晶蘊藏的能量迸發臨界點瞬時凝結，塑造了斯柯達獨有的精緻流晶美學。

可以說，煥然一新的造型、全新的車身色彩、RS運動風格的細節，為全新明銳PRO帶來耳目一新的視覺體驗。

用俞經民的話，就是：「全新明銳PRO的大燈、前臉、側面、尾部各個細節，都彰顯水晶切割理念，有品質感、立體感。水晶切割是斯柯達自己的元素，必須要彰顯，在彰顯的過程中，擁抱年輕人的喜愛。」


再比如在數字化上，全新明銳PRO是基於M全新明銳PROB EVO的數字智能架構打造的產品，該平台可以賦能車機高速電子化架構，集結高效感知力、強大運算力、精準行動力的數位神經系統，全新明銳PRO有該平台的加持，其全面晉級的數字化實力，實在不可小覷。

具體來看，全新明銳PRO以360°精密數字視野、高感知安全護駕系統、大眾3.0智能場景駕駛輔助三大系統合力，創造「精敏感知」；以12.1英寸多點觸控液晶中控為載體，全面搭載互動智慧網聯繫統、數字觸控、手勢操作、多維交互4屏互聯與W-HUD抬頭顯示系統，詮釋「精妙直覺互聯」。


再比如動力性能上，全新明銳PRO全系標配1.4T高功率發動機+前後獨立懸架，其中後懸架升級為多連杆式獨立懸架，不僅賦予，車輛更好的動態平衡感，還確保了純正的德系操控體驗。

再加上全新明銳PRO搭載大眾3.0智能場景駕駛輔助系統，針對城市複雜路況、中高速巡航路況、城市擁堵路況以及複雜停車路況等，擁有SWA變道輔助預警、最新一代ACC自適應巡航系統、STOP & GO智能低速跟車輔助系統、PLA3.0全方位智能自動泊車系統等配置，可以全方位輔助駕駛員安全出行。

「轉向輕盈、路感好，很容易上手，也很有安全感。」在駕駛質感上，試駕報告如此評價全新明銳PRO。


俞經民說，「全新明銳PRO可以說是15萬以內，中國年輕人可以買到的一台最好的車。如果你錯過了，可能就錯過了人生這一段最美好的選擇。」

顯然，這是對全新明銳PRO最好的總結。

身為德系車的代表，全新明銳PRO既能把油耗、加速做好，還能把操控、底盤、電子、科技化做好，這其實體現的是整個斯柯達品牌的理念進化——把基本功做紮實，用產品的年輕化、數字化、智能化去迎合全球最大的單一市場。

如此看來，全新明銳PRO在未來的轎車市場是具有廣闊前景的。

「德車人在緊跟時代造車，我要把營銷服務做好」

從全新明銳PRO呈現的產品力上可以看出，斯柯達的德系基因仍然還在，而且德國人對於造車的認識越來越清晰，那就是必須擁抱時代，即打造產品的年輕化。

這一點，在全新明銳PRO已經得到證實。那接下來的重任就給了俞經民，其要真正把斯柯達品牌重新振作起來。為此，俞經民提出兩個思路，一是用產品獲得用戶對品牌的信任，二是品牌要與用戶做真誠的交流。


在俞經民看來，斯柯達品牌需要用戶去重新認識，這需要上汽大眾做更創新的營銷。按俞經民的計劃，他曾做過「不試不賣」的活動，那在斯柯達品牌上，要進一步延伸「不開不買」。簡單解釋就是斯柯達在售車時，不只讓用戶摸到車，還要讓用戶開到車，要讓斯柯達發掘客戶，讓斯柯達品質的性價比能夠打動用戶。

「在過去，斯柯達在營銷上有很多領先的地方，現在我們要重拾營銷的領先位置。」俞經民很有信心。


另一個層面，俞經民認為，斯柯達要與用戶以全新的方式交流。

在俞經民看來，經銷商是品牌與用戶交流的載體，但現在的4S店已經淪為一個討價還價的地方，這是品牌方不能接受的。「4S店應該提供品牌體驗的場所。」俞經民表示。

「現在的年輕用戶不討價還價，只為自己熱愛，同時敢於消費。而且，現在的年輕用戶很真實，他們希望獲得品牌的尊重，這是斯柯達努力的方向。」俞經民希望通過重整經銷商網絡加強與用戶的溝通。


不得不說，如今斯柯達旗下的產品，更強調圍繞年輕、魅力、誇張和氛圍，凸顯感性、創造力的新生代造型風格，這一切都對年輕一代的消費群體有著獨特的吸引力。而俞經民的到來，其豐富的營銷經驗，可以讓斯柯達的產品更快速地讓年輕人理解和接受。

「全新明銳PRO這輛車做得還是值得尊重的。我只想對得起這輛車，我追求的是斯柯達的轉變。我要做的，就是把營銷服務做好。」

從俞經民的言語間，已經找到斯柯達品牌重振的方向，未來的「斯柯達綠」已經打開了想像空間。或許，真的是從全新明銳PRO開始，上汽斯柯達也得以迎來品牌形象的重新塑造良機。

（采寫丨王 寧）