銷售,入門門檻低,起步也比較高,最磨練人也最鍛煉人,如果說最沒出息的人都去做了銷售的話,其實最有出息的人也大多從銷售出身。也就是說,銷售誰都能幹,但能幹好的則不多。到底是什麼決定和影響了銷售員的能力和業績,還得從根源說起。

  業內人士指出幾點決定銷售員銷售能力的影響因素:

  1.個性

   什麼人適合做銷售,並沒有一個明確的規定,但是不同性格的人會在銷售崗位上有變化和調整,個性也會發生改變,因為銷售需要的是個性的吸引,還有良好個人 素質的塑造,更多才華則會增強吸引力,對於人際關係的拓展和穩固有很大的影響作用,端莊的外貌、優雅的舉止、得體的穿戴和翩翩的風度,往往首先給人以悅目 的感覺,讓人產生與之繼續交往的願望。

  除了看似“以貌取人”的第一印象外,一個人的外形和打扮還關係到一個人的格局和個人品質,能反應很多方面的問題,所以個性是第一要素,變則通,通則變。


8fa4a3d2-0c12-462b-936c-fd512bb6b8d6.jpg


  2.讓人對你印象深刻

  銷售人員每天會見很多人,可能對你的印象並不深刻,所以加深客人對你的印象效果才更好,除了外形上的包裝外,言談舉止也非常重要。心理學家通過研究發現,僅憑熟悉就可以增加人對於某對象的喜歡程度(只要對象不是消極意義上的)。

  所以一種非常簡單的笨拙方法就是,經常出現經常去,看見的多了,想不知道你也不容易了,這是入門者的首選方法,也是百試不爽的笨方法。但是不能長期使用,因為老用這一招的人註定你不會是個優秀的業務員。


10.jpg




  3.個性品質

  從人際交往的心理過程來看,個人的吸引力總是從外表特徵逐漸轉向內在屬性。一個具有良好內在品質的人,在與他人的交往過程中會逐漸表現出一種吸引力,從而易於與他人建立和保持良好的人際關係。

  有研究表明,人們在對他們所喜歡的個性品質的評價中,把“真誠”、“誠實”、“可信”放在最高的位置,“說謊”、“裝假”和“不真實”最不受歡迎。也就是說如果要想吸引別人、贏得別人,與別人保持良好的交往,“真誠”是必須有的品質。是做人的根本。


tooopen_sy_145895679752.jpg


  4.提升能力

  最終決定銷售業績的除了客觀的因素外,很大一部分取決於個人能力都高低,一個手歡迎的人一定是有才能的,對於銷售員更是,沒有顧客喜歡只是從這裡拿錢的人,一個懂得幫助顧客來賺錢的人會更受歡迎,所以你只有提出一些可行性的方案,幫助他們的業務拓展,最好是通過你的產品和服務的方式,才會讓顧客對你放心,並對你產品一種依賴感。



  如果你的學識、談吐都表現很好的話,不但會增加好感,也能找出更多的話題,最主要的是,會讓人願意跟你交談。這些看似與能力無關的能力,其實也決定了你的銷售業績。


9fc97a6b35b9c72fb1af297213cba7c1.jpg


  5.性格因素

   人與人的深度交往其實只有兩種,一種是跟自己特別的類似的,一種是跟自己不一樣的,朋友也大多分為這幾種,人與人在社會生活方面的相同或近似因素,能夠 產生相互吸引;人與人之間不同層面需要的相互補充和滿足,也會產生強烈的人際吸引,也就是說,近似的人和互補的人都可能會成為好朋友。

  所以,在你的業務拓展者中,首先就是確定對方的性格特點,找到一些形似點,尋找共同的話題和愛好,並找到一些不同點,互為補充。看到價值。


現在才看見這篇文章也不嫌晚,學到你的人生就沒白活了,趕快動手分享給你的麻吉閨蜜們吧!