檢視相片

創業第一天就想跨足國際市場，王耀輝卻在跨出海外的第一站就大賠上億元，連創投資金都不夠燒，幸虧香港、澳門的成功經驗助他找到正確的商業模式。

王耀輝夫妻親力親為，搖了3年飲料，仍難與清心福全、五十嵐競爭。資金燒光後，股東陸續退出。他坦承：「當時找不到對的商業模式。」

為了往資本市場籌資，他將公司財務透明化，對潛在金主大談拓展國際市場，不同於其他老闆光談產品，2008年吸引富厚創投投資7,500萬元，當年六角營業額還不到5,000萬元。「那時我們都覺得不得了，快要可以飛了，竟然有識英雄的人看上我們！」王耀輝妻子王麗玉回憶。

2008年日出茶太首度邁向國際，前進上海大開30多家直營店，卻在1年內全部收掉，賠了1億多元。王耀輝歸咎原因：「展店太快，人員訓練不到位；原物料卡關銜接不上；公司內控出問題，店租過高。一下子覺得態勢不對，因為現金流是負的，要趕快close掉。」

檢視相片

關關難過關關過，王麗玉（右）與先生王耀輝（左）是形影相隨的事業夥伴。


王麗玉形容這是跟著先生創業最艱辛的時期，「那時一直要供應源源不絕的錢過去給他們燒，所以我好怕接到他電話，如果今天沒有接到他電話，我又安全度過一天。整整快一年。」

在中國認賠殺出後，2009年成功進軍的香港、澳洲採取授權代理模式，王耀輝體悟到授權代理才是他該走的路：「餐飲是在地事業，需要在地夥伴，外地人不可能成功。」

檢視相片

王耀輝認清要靠代理商走向全世界，下半年將加快展店布局。


2010年起，日出茶太靠代理商拓展版圖，目前在英國、法國、菲律賓、印尼、澳洲、加拿大都是手搖茶飲市占第一品牌。

在日出茶太之前，休閒小站、快可立早將珍奶推向國際，王耀輝分析前人泡沫化原因，在於採賣斷關係，代理商買下原物料、設備、SOP後，品牌不再提供支援，因此六角全力補足這一塊。

他指出，六角總部每週與海外代理商通話了解狀況，每月提供回饋，每季團隊實地訪察了解市況，每年一級主管參訪所有代理商，「我們想的是如何全力支持代理商，從開店基礎、CI（企業識別）、教育訓練、營運管理全部都要到位，代理商會感受到你真的想把品牌發展好，我們才能合力一直往前走。」